实用干货来啦！一文掌握“商品均价的构成与分析”

商品均价是药店一段时间内销售的商品的平均单价，商品均价=某时间段内药店的销售总金额/某时间段内药店的销售商品总数量。需要注意的是，这里所指的商品均价主要是指中西成药的价格，中草药的价格并不适用，因为中草药是以克为计价单位的，而我们计算商品均价是以盒、瓶、支为计价单位的。

计算商品均价对于药店来说是相当重要的营运数据，它能真实地反映出当地的居民消费水平和药店员工的销售技巧，还有药店的价格体系和顾客价格需求的匹配程度。

商品均价的参考依据

就目前全国药店的总体情况而言，商品均价在15元左右是比较合理的。商品均价与药店所处的商圈有很大的关系，一般情况下，如果药店所处商圈的经济较为发达，商品均价就会比较高，相反，如果地处经济比较落后的商圈，那么商品的均价就比较低。

这只是一般情况，当然也会有某些特殊情况，如工业地区，虽然商圈较不发达，但慢性病患者多，所以会出现集中购买慢性病药品的现象，商品均价较高。

根据商品均价调整经营策略

上文提到，商品均价的参考数据为15元，另外还要看与当地的消费水平是否匹配，如果药店商品均价低于15元，则说明药店员工进行关联销售的方法和手段较好，但也可能是店员只把重点放在了向顾客推销更多的商品上，而忽略了高毛利商品的销售，浪费了药店的盈利空间，药店或许要引导员工适度地推销一些高毛利商品。

如果药店的商品均价高于15元，则说明该药店太注重向顾客推荐高价格和高毛利商品，长此以往，对药店的客流量会产生很大的影响，顾客会越来越少，因此，药店要教育员工卖更多的商品而不是卖更高价格的商品。作为药店的经营管理者，需要时刻关注药店商品均价的变化，并随时作出经营策略的调整。