【干货】药店的端午促销方案

门头挂艾叶、孩子挂香包（可将药店中药驱蚊包做成香袋）、喝雄黄酒、吃粽子、煮鸡蛋，根据当地习俗，平常人家端午节要有的药店全备齐。店内摆一张大桌子，摆上这些端午用品，让人看着就有进店的看一看的欲望，应时应景，预算也不会太多。

有顾客进店，营业员可以蘸上雄黄酒在小孩子的额头上写一个“王”字，寓意猛虎，可防病驱邪，还可以把雄黄酒涂在小孩子的耳朵、额头、手足上，这寓意希望孩子免受蛇虫的危害。员工可以一边做这些事，一边给孩子讲解端午习俗，顾客可以免费饮用雄黄酒一杯，得到一个煮鸡蛋或者一个小粽子。只要有顾客进店，就让员工和顾客一起感受端午节的美好氛围，传播传统文化，拉近客情关系，何乐而不为？

• 皮肤病类、抗真菌类、妇科类产品

时值仲夏，是皮肤病多发季，古人多以草汤沐浴去污，所以端午又成“浴兰节”，结合这点，大力宣扬卫生和健康的重要性。中药方面，零售药店自己配置“沐浴方”，将具有清热解毒功效的夏枯草、决明子、艾叶等制成沐浴配方。或者抗真菌药物、外用膏剂等产品结合传统文化题材与健康题材定会成为卖点。

• 防蚊虫类产品

农历五月是整个热天的开端，毒蛇、病虫开始活跃，瘴疠猖獗，这些会给成人和孩子带来灾难。端午节的很多习俗都是为了保护孩子免于虫害，可以说端午节是这一类产品俘获消费者芳心的最好时机。药店可以利用端午节让消费者试用罗浮山百草油这一类产品并促进销售。

• 预防感冒类产品

夏季流感高发季，主要还是由于病毒的传播，药店做药预防知识宣传和产品储备。

• 防晒、减肥类

夏季本就是这两类产品的销售旺季，借由端午节把顾客吸引到门店后销量必然上涨。尤其是端午节家长（以母亲为主）为孩子购买端午刚需产品（防蚊香袋、艾叶等）的时候，可将这类产品做关联销售，比如设计“爱宝宝、爱妈妈”等活动将孩子与母亲使用的东西放在一起促销。

• 适合端午特价的产品

罗浮山百草油、藿香正气水、夏桑菊颗粒、退热贴、金银花露、抗病毒口服液、爽身粉、龟苓膏、西洋参含片等。

传统文化、亲情互动、民俗健康、中药预防，这是适合端午节做营销活动的主题，以宣扬文化来吸引顾客，向顾客传授民俗健康，进行消费者教育，借由端午为孩子防病去灾的习俗重点关注亲情互动，设计适合的活动会取得意外的效果。另外，传统节日配传统中药天作之合，利用端午的民俗文化是做中药促销的好时机，尤其是西洋参、夏枯草、金银花等祛火解毒的中药销售尤为受欢迎。

根据上述营销主题，孝心、亲子互动、健康传播等活动在端午节都是合适的。比如，包粽子比赛（规定时间内包多少送多少），这是端午最应景的活动，大人小孩都可以参加；第二，儿童画画比赛，比赛主题为“端午习俗”、“我的端午节”等孩子可以自由发挥想象力的活动；第三，做香袋比赛，真材实料的驱蚊中药让顾客自己做成香袋。

药店赠品种类多，但适合夏季又是端午节应景的范围并不多，首当其中的是粽子、香袋、艾叶、鸡蛋、遮阳伞、扇子、小型电风扇、凉茶饮料、蚊香等产品，当然购物券也是经久不衰的理想赠品。

活动案例

会员礼品要将宣传发挥到极致

给药店会员的礼品和上述公益活动不一样，会员在药店领取的礼品一定要将营销发挥到最大化。

因为会员在药店领取的东西，有明显标示是非常正常的事情，顾客都能接受。

有效方法如下：

第一，送鸡蛋每一个鸡蛋上都要贴上某某药房赠送，让消费者打一个鸡蛋看一次标签，反复记忆。

第二，送出去的食用油，要在油盖子上印上药店标签，让会员拧开油瓶一次就看一次。

连锁送出去的礼品是个庞大的数量，一个年销售额五千万的门店，会员的利返按照200万来计算，200万的礼品在明显位置上贴上注签，会造成明显的宣传效应。

既然是盈利性的功利性的传播就要让这个标签在显着的位置，发挥到最大。