药店促销“四个到位”，让顾客买到手软！

药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。 

譬如我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20，20*2=40，40-35=5；因此，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。

店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。 

想要实现宣传到位，必须先布置好“进攻路线”：以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单。

发单界定统一的话术：您好，我们是XX药店，X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。 

让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。这个时候要注重三个统一，即统一使命、统一语言、统一动作。 

统一使命：就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。 

统一语言：就是全体宣传人员从“第二档”开始宣传，这样有助于提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个！ 

统一动作：就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品——一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯，每一个细节必须到位。

如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部在活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩。

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