补钙黄金期，这样卖钙片才有“前途”

进入秋季，由于气温逐渐降低，人体各组织的功能相应提高，对钙的吸收和利用的能力也有所提高，所以秋季也是人们补钙的最佳时期。但是如果不掌握科学的方法进行补钙，即使服用大量的钙剂，也很难达到理想的补钙效果。所以药店想要做好补钙产品的销售，首先要解决的就是“分人群制定补钙策略”，帮助不同的人群选对补钙产品。

骨关节病是一种以局部关节软骨退变，骨质丢失，关节边缘骨刺形成及关节畸形和软骨下骨质致密为特征的慢性关节疾病，又称骨关节炎，这种疾病好发于50岁以上人群，女性多于男性，这类疾病会在不同程度上影响老年患者的生活质量，比如常见的颈椎痛、膝关节疼痛、腰椎疼痛等等。

所以针对老年人补钙，要以“防治骨关节病，解决疼痛”为目的进行产品推荐，适合的产品如“氨糖软骨素钙片”等，此类含有氨糖的补钙产品具备消炎止痛、催生关节滑液、修补关节软骨等作用。

孩子一生只有一个补钙的黄金年龄，每一位家长都应该重视，但是很多家长对此并不了解。

据研究显示，男孩到18岁、女孩到16岁以后，80%以上的成长板基本闭合，孩子身体的发育基本定型。因此，18岁是孩子成长的黄金分界线，药店要针对此类知识点做重点宣传，让每一位家长知晓，然后再根据不同年龄阶段的孩子制定补钙计划，给家长们最专业的指导。

女性过了25岁骨量就开始下滑，随着年龄的增长，钙的流失也会越来越快，所以女性也是补钙类产品的重点销售人群之一。很多女性反映，虽然自己正在服用补钙剂，但是效果却不明显，这是因为女性仅服用单一的补钙剂的效果并不好。

所以在向女性消费者推荐补钙产品时，可以加上一些含有胶原蛋白的产品，因为胶原蛋白被称作骨骼“守护神”，足量地补充优质胶原蛋白可以修复受损软骨、恢复软骨弹性及软骨对骨骼的保护作用，就可以有效预防关节病痛，预防关节炎的发生。同时，含有胶原蛋白的产品还具备美容养颜的作用，这样做产品组合推荐的成功率也会高很多。