学习笔记丨5种新的数字化营销思维，你具备吗？

数字化时代的闭环营销是什么？

近日，思齐俱乐部邀请到张学梅老师为思齐会员分享主题为数字化时代的闭环营销的讲座，讲座现场座无虚席，张老师的讲座内容获得了会员的一致赞扬。

张学梅，2000年毕业于同济大学医学院，医学硕士学位。拥有十五年以上外企制药、器械公司工作经验，专注于市场营销领域，服务于西安杨森、阿斯利康、默沙东、贝朗、诺华等企业。对于新产品上市和成熟产品的生命周期管理拥有丰富经验。从事医药专业产品咨询和专业培训三年，客户为各大公司市场、销售和区域市场人员。

▌新的营销思维必不可少

在张老师看来，当前的数字化网络时代，医药人必须要秉持新的5种营销思维：主要包括去产品中心化思维、患者中心化思维、医生个性化思维、信息精准化思维、营销闭环化思维。只有不断更新自己的思维理念，才能适应新时代的发展。讲座现场，张老师对这些思维进行了详细的介绍，并梳理了这些思维之间内在的逻辑关系。

张老师说，传统以产品、品牌为中心的思维必须要抛弃，新形势下必须以患者为中心，设身处地从患者的角度考虑问题。如此一来，对销售人员的能力、产品的成熟度都提出了更高的要求。以前，可能任意一名销售人员都可以与医生谈话，而且毫无压力。

但是现在的代表却是很难达到要求，因为他不具备医生个性化思维，不知道医生需要的是什么，以至于不能完成营销。如此等等，都要求代表们要提高自己的技能！

 ▌多种场合使用闭环化思维 

同样的，在整个品牌体系建设过程中，必须具备闭环化思维。

这种“闭环”不仅仅是在市场部使用，同样可以在其他的多种地方发生，比如销售部、SFE等。从市场细分到销售实施的这部分进行闭环，如果有及时的大数据支持，将获得更快的闭环营销。

闭环营销，强调品牌传播和渠道营销两大模块的循环对接，是一种营销生态体系，是以客户（所想）为中心形成的组合营销策略，这就是闭环营销的最大要义之所在。

张老师在讲座的最后举了几个闭环营销的经典案例，并对这些案例进行了详细的分析。

会员们可以登录思齐圈网站（www.siqiquan.org），观看视频回放。

 

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作者：洪保根，微信：wuhuatianbaohbg

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