康德乐退出中国！揭秘医药商业转型路上的机会与陷阱

1代理招商型

2区域配送商

3流通调拨商

4经销商

5过票挂靠商

6代理销售商

7医院纯销商

8第三终端纯销商

9第三方物流商

10大型商业

那问题来了，1至5类的医药商业公司，该朝哪些方面转？该怎么转？事实上，任何转型都不是一蹴而就的，任何转型都有风险甚至是陷阱。下面针对转型路径具体分析：

转临床CSO服务（合规），专业学术（市场）推广能力，这个虽然不是传统强项，但经过学习和实践，还是有很多企业可以转型成功的。

开辟新业务（三终端控销）盲目转型，不了解控销陷阱：

1、高毛利产品 ≠ 控销：简单的整合一些毛利高的产品，新建或者依托原有队伍去推广

2、整编自然人 ≠ 建团队，去年94号文让一些医药商业发现机会，整编自然人，挂靠业务冠冕堂皇改为收编，收编如果不能收心，靠管理费用赚不到利润，自然人的网络客情关系不可能让渡给你用，基本上没有价值。

3、客情 ≠ 学术推广，利用客情关系把货压给客户，有的关系好已经提前把款结回来了，不管客户的动销，没有学术推广，透支客情关系账户。下次，客户就不相信你了。

兼并重组（卖身），某西南大型医药公司要求67%控股，某大型上市企业可以持股比例达到51%就可以纳入合并报表范围，但要求自负盈亏。很多商业公司悲哀的发现，耕耘了这么多年的渠道网络，一个年销售2个亿的商业，赶不上年销售2000万元的零售药店利润，而投资价值更远远低于零售药店价值。

转其他领域（医院药房托管、开设门诊、中医馆、中医诊所）药房托管其实在利润上还是很可观的，但需要政府关系，同时还有行贿风险。门诊、中医馆等医疗服务领域，投资回报周期长，需要专业经营人才和专业医疗人才，尤其是优秀医生，是稀缺资源，这些都不是医药商业传统强项，但经过学习和实践，还是有很多成功案例未来可以看到的。

转型上游企业，生产中药饮片、保健品、器械耗材，这也是跨了一大步了。

转型电子商务。这其实是很大的一个坑。无论是B2B还是B2C或者是O2O，至今没有成功案例，拿某全国大型医药公司的B2B、B2C项目来讲，每年亏损巨大，当然还有很多类似的公司和案例，有商业模式没有盈利模式，药品电子商务这条路，还很遥远。

开辟大健康产业。大健康产业被美国著名经济学家保罗皮尔泽在《财富第五波》一书中预言，是继IT产业之后的全球第五波财富。

大健康产业包括医药产品、生物产品、化妆品、保健（功能）食品，绿色食品、器械等领域，我们以前关注点都放在了药品上，其实忽视了功能性保健品、器械、检测等产品，更没有关注到健康管理咨询等健康服务，我们知道，医药生产企业早就在大健康产业布局，如云南白药、广药集团纷纷开发功能型饮料、药妆、保健品等，很多连锁药店市场嗅觉灵敏，早已把产品线从疾病的治疗拓展到疾病预防、保健养生、护肤美容等领域。