改变老销售——9年医药销售路：一个新手到销售冠军的逆袭10
专于医药行业，擅长培训咨询。
我们一直关注您的感受。
在这样困难的情况下，我采取了以下办法：
争取一切机会和总监沟通，用总监的影响力在各种会议上为我撑腰。
重点地区逐个突破，比如浙江，广东等销售业绩优秀的地区，不断和地区经理单独谈话，以获得他们的支持。
采取分步改革的方法，将所有地区按照一类二类三类地区划分，计划利用半年左右时间逐步实施市场计划。
扶持一批新兴市场，比如广西、四川等，新建办事处以后就立刻协助当地经理召开产品推广会，给予特殊的政策支持，让老地区感受到销售压力。
在我持续的进行了
大约3个月的不懈努力以后，
全公司全体销售人员，
特别是几个骨干地区销售经理
都和我建立了良好的合作关系，
而且均开始主动按照
我对产品的设想推广起来。
包括产品知识考核，
所有的业务员
在我不断的新产品知识的培训下，
很快掌握了新的产品技巧。
从2003年的春天开始，
公司的销售业绩
以每季度增长25％的速度提升，
特别是在一些大医院和重点地区，
客户对M公司的反馈越来越好。
而提出的差异化销售的思路，
M公司到现在基本都是按照
我当初设想的在进行
该公司的总监后来和我私交不错，
离开M公司以后我们还一直有联系，
所以M公司的情况我一直都清楚。
当你从一个旁观者和平等的角度
来看这些销售经理时，
你会发现各种不同性格的人和管理方式。
有的地区经理象狼，
做销售做管理极其凶狠；
有的地区经理象狗，
业绩一般，但是很会歌功颂德拍马匹；
有的地区经理象老虎，话不多，
但是在自己的范围内极其有威信；
有的地区经理象猫，
性格特立独行，聪明狡黠；
有的地区经理象考拉，
上上下下都不闹矛盾，好好先生……
而不同的地区经理，
带出来的徒弟也千差万别，
让我真正明白了，
产品是死的，销售人员是活的，
什么样的人就用什么样的方式做销售，
只要是自己擅长的方式，
就一定可以做的好！
所以当时学习各种不同的销售和管理方式，
成为了我主要工作之余最大的乐趣，
也成为了我后来在销售中
能和不同的经销商老板打交道的基础。
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