打造医药领域新“网红”！看这家企业怎么玩出“套路”

时下什么最火？当然是直播！如今的互联网已经不再局限于文字上的表达，更多的是通过视频直播的方式与网民进行互动，而直播产业的火爆更是为企业提供了营销的好时机。

越来越多的医药企业发现，医药产品在线上营销宣传，如果没有更多的创新思维和创新启发点，很难进行流量导入。实际上，在网红产业中，无论是主播还是围观的吃瓜群众都是以年轻人为主，如果从这一点出发，将信息精准传达给消费者。只要突破这个困境，就可以起到事半功倍的作用。

直播从泛娱乐逐渐向垂直领域纵深

那么，如何结合当下的“直播”热潮，打造“网红”药品呢？在白云山口炎清的“网红直播”中，我们get到了一些“套路”。

早前有相关调查显示，对于年轻消费群体来说，凉茶的概念还仅仅停留在王老吉，对于白云山口炎清“降火”疗效，更是知之甚少。为了贴近年轻消费者的群体，培养出更多忠实坚定的年轻“粉丝”，白云山和黄选择做网红直播。

借着“320世界口腔日”，前期白云山口炎清结合网红实际直播环境，通过不同场景表现口炎清防治口炎症（口腔溃疡、口臭、长痘痘、慢性咽炎等）的效果，给人们传递一种“上火就来一杯白云山口炎清”的习惯。据了解，该直播吸引了近265.8万网友在线围观，将白云山口炎清打造成了网红们的“灭火利器”。 

只有与消费者对接，让消费者有带入感，打动“吃瓜群众”才是王道。

得益于网红们的强大影响力及温和形象的场景广告植入，白云山口炎清顺势推出了网红创意视频《网红的烦恼》，让用户能够切实的感受到白云山口炎清“灭火”奇效，引发广大群众们的共鸣，真正树立“网红标配” 形象。

秒拍平台获超百万用户观看

从营销角度来看，白云山口炎清在《网红的烦恼》中的广告植入无疑是互联网与医药广告营销的成功典范。

广告植入

作为广告主的白云山和黄，大胆将口炎清往年轻化路线靠拢，将对于互联网受众人群的切分精准切入，表达出了年轻的90后来说，更是说出了他们的心声，产生观看及传播行为。

内容上，歌曲场景设置十分丰富，从唱歌主播喉咙发烧坚持K歌、美食主播口腔溃疡蓝瘦、美妆主播上火长痘痘影响形象等代入，大家被这个视频吸引的同时，还能将“网红的标配——口炎清”串联起来，形成品牌的强关联。

网红们争相在直播中喝白云山口炎清冲剂

最后，通过一系列的场景演绎，使消费者产生强烈的带入感，广告也就应景而出。一个传统药企能够尝试这么新鲜的营销方式，这让大家都有了耳目一新的感觉。传统企业遇上“网红”营销的差异化的存在，更有新鲜感和看点。让大家自然而然为之点赞、转发。视频在秒拍、腾讯、爱奇艺、搜狐等年轻视频平台，观看量已突破112.17万。

经过前两波的宣传造势，白云山口炎清趁热打铁顺势而为，联合药店连锁康爱多和海王星辰开启 “直播+电商”营销新模式，在“320世界口腔日”期间连续三天进行了三场口腔知识普及直播，成功将关注点和流量转移到连锁线下门店和线上电商，促进销售转化。

人气网红和药剂师现场讲解

直播现场通过人气网红和药剂师的讲解，直观的将口腔炎症的症状、危害、防治方法及白云山口炎清功效等各种产品信息真实立体的呈现到网友面前，更以口腔上火场景模仿、街访、有奖问答、绕口令等活泼有趣的互动方式向粉丝普及口腔健康知识。

三场线下互动式直播，在一直播、花椒等直播平台吸引了265.8万人在线观看，263.5万点赞数，同时线下也引来众多路人的围观和热情参与。

这种全新的尝试，改变商家与消费者原有的严肃死板交流模式，网友能在在线参与的过程中通过优惠口令下单抢购白云山口炎清，体验边看边玩边买的感觉。

“第一个吃螃蟹的人”总能抢占先机，白云山和黄此次创新营销好评如潮，也打造出行业高逼格先例。只要找准切入点，做消费者爱看的内容，利用场景调动购买需求，联动连锁合作共赢，医药与网红直播也能擦出绚烂的“火花”。