【生动化陈列系列之一】商品陈列创造销售

商品是销售的基石，是打杖的子弹。没有商品，一切都是空谈，如同纸上谈兵。那么怎样把销售做得更好，让顾客对商品有“认知—熟悉—达成交易—回头客”完整的经历呢？这一过程中，“陈列”是让商品更能体现销售价值的道具，那么怎样利用“陈列”实现商品价值我们从以下几点来做：

(1)我们根据公司每月单品促销活动商品与季节性商品结合陈列，选择在货架第一、二两层黄金位置陈列，陈列商品时主要从商品价格带、关联性、疗程性、中西结合等方面进行陈列。

例如：当顾客进店购药时，咨询药品价格时，可能这部分顾客比较关注价格，那么我们在推荐时主要推荐价格带陈列商品。当顾客进店咨询商品效果时，我们在推荐时以疗程性和中西结合陈列商品为主推商品。通过这样的方式除能有效达成交易时，还能提升客单价。

(2)收银台陈列，收银台是终端陈列的临门一角。

我们会陈列一些老百姓商品来聚客，同时也陈列3个价格在10元至20元之间季节性商品作为主推商品，通过学习商品知识卖点到分解任务给每一位员工，对每进店的顾客进行推荐，在每周例会进行分析总结，对销售突出员工给予红包奖励，通过这样来打造门店明星商品、同时提升客单价。

就这样，我和我的伙伴不断摸索，在销售中寻找更多商品陈列带来的销售机遇，同时有效利用公司陈列道具宣传公司品类商品，再创更多销售。  

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