药店店面日常陈列基本功，陈列做得好，顾客才不会跑！

         良好的陈列会给顾客留下经营有方、认真待客的印象，并且能帮助零售药店实现较好的商品管理、增加门店销售业绩、营造卖场氛围、刺激顾客购买欲望、吸引和留住顾客。

（三）诱发和引导顾客消费--【促进销售，加速周转】

1)价格陈列

        一般来说，商品陈列应依据顾客的动线方向，依次陈列低价位、 中价位、高价位的商品。特别是在顾客进入的方向陈列低价位的商品，有利于门店低价形象的形成。

2)黄金位置放重要商品

       一般来说，与视线平齐的位置陈列的商品销量最高，而顾客需要仰望和蹲下才能注视的商品销量相对要低。

3)促销商品的陈列位置：

促销商品应应季：

1-2月以保健礼品为主，

3-6月份端架陈列瘦身美容为主；

7-12月以滋补养生为主；

还有一些特殊节日，如中秋，我们的端架应该随着节日而陈列对应的商品。

4)结合顾客动线和目标顾客消费习惯来进行合理的陈列布局：

（1）将季节性品类和活动商品布置在靠近入口的位置（以提升顾客进店率）

（2）在顾客动线的衔接点上设立促销品类（以延长顾客动线）

（3）在门店内部依据不同目标顾客的需求设立商品关联区

如下图：

5)合理利用店面空间：堆头的设置和收银台陈列不能忘

①在门店空旷的地方等位置设计自制堆头；一是利用空间，二是增加卖场聚焦点，吸引顾客。

      堆头注意要整齐大方，陈列的商品品种不宜太多，1-2个单品为宜，高度在80CM-100CM左右，不宜太低：以免顾客弯腰选商品不方面；也不宜过高，以免不安全或挡住视线。

②收银台前可小货架陈列，选择以畅销、顾客购买随机性强、使用人群广泛、推荐成功率高的商品为主，单价不宜过高，控制在10元左右。而且，陈列要应季，比如秋冬家可以选择护肤保湿品等，夏季则选择一些防晒之类的产品；

当然，陈列是一门活技术，除了常规的细节注意，我们店员也要在生活中善于观察，善于发现，站在顾客的角度，发挥想象力，方能设置出更加适合自家药店的陈列！

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