【青铜奖参评案例】2016年度九芝堂红色文化之旅

2016年九芝堂红色文化之旅活动共开展了5期，全国30多个省市1200家连锁、近3000人次走进九芝堂，通过举办中医药发展峰会、开展红色文化旅行，建立了有益交流与互动平台，得到了全国广大客户的一致好评。

九芝堂市场总监吕石坚表示，这次活动是由杨彬先生发起，通过一整年的沉淀升级，让百年传统制药文化、现代化制药工艺、国医馆、九芝堂全系列产品得到推广，全方位展示了百年老字号企业的制药态度与文化魅力，树立了良好的品牌形象。2017年还将延续加大投入、全面升级，致力将九芝堂红色文化之旅，打造成为行业最具规模、最具影响力的工商交流品牌活动。

（一）竞争环境分析

新政策密集出台，零售行业掀起并购热潮，国家供给侧改革不断推进，工业企业只有不断追求创新，迎合变化才能持续发展。

1、医院市场受限，零售终端迎来利好：新医改、监管政策、药占比政策等的推行，医院市场环境将受到限制，零售药店的机会将越来越大。医药工业与代理商、零售商需更紧密的融合，工业将更重视零售渠道。

2、并购加速，连锁发展势不可挡：药店连锁覆盖率、集中度不断提高，百强连锁销售比重持续递增，大型连锁药店、区域重点连锁将成为工业企业未来发展必争的战略市场，良好的连锁合作是工业企业发展的关键。

3、工商联合升级，内在驱动增强：“新零售”将全面提升药店的竞争格局，新的较量已从商品转向消费者，医药工业也将更关注与增强消费者互动。

4、中医药发展迎来春天：随着首部《中医药法》即将实施和2016-2030年中医药发展战略纲要的出台，中医药事业发展已上升到国家战略层面，中医药产业迎来了前所未有的发展机遇。

（二）策划思路和目的

湖湘文化与百年传统制药文化有机融合，以此连接全国百强、区域重点连锁聚集长沙，共同商讨中医药发展，加强工商联谊深度合作。

1、策划思路：中医药发展峰会+客户答谢晚宴+企业参观+红色旅游四大活动有机结合，打造有干货、有情感、有沟通、有文化的九芝堂特色活动。通过行业专家加盟助阵，解读国家最新政策，剖析行业数据、案例，答疑零售市场发展趋势；打造连锁标杆企业形象，通过明星人物效应，引导行业与连锁的关注。

2、活动目的：弘扬传统文化、助力中医药发展、打造工商联合、擦亮百年金字招牌。

2016年12月4~7日，九芝堂第五期红色文化之旅暨年度收官活动在长沙迎来了全国30多个省市，近500名连锁合作伙伴。本期红色旅游也全面升级，由1个发展峰会+1个欢迎晚宴+1个回司参观+1个红色旅游“四一”核心组合而成。

DAY1 “融九芝•搏未来”首届中医药发展峰会

特别邀请行业大咖——中国药店管理学院常务副院长、《21世纪药店》报总经理邵旭东作《中国药品零售市场发展趋势》重要演讲，以及九芝堂OTC事业部总经理杨彬发布“中国离不开中药 中药离不开老字号 老字号离不开生态圈”的战略。

“舞动健康”广场舞表演、毛主席特型表演、《九芝堂》歌曲演绎等九芝堂之夜客户答谢晚宴让贵宾们体验了视觉盛宴。

DAY2走近三百年九芝堂

参观了被誉为“代表了国内中成药领域最高水准”的浓缩丸自控生产线、百年老店九芝堂梅溪湖国医馆、湖湘文化发源地岳麓书院等。

DAY3 走进红色旅游圣地

在毛主席铜像广场前敬献花篮并，参观主席故居，观看《中国出了个毛泽东》，让红色旅游不再止于缅怀历史遗迹，也让游客重新经历与感受历史，获得更多的体验。

在活动期间，还通过“暖心服务”让客户一对一陪同，增强彼此间的了解，使客户感受到九芝堂人的专业与热情；此外，每期活动为贵宾精心准备定制特供伴手礼，由湘药、湘茶、湘绣组成的“潇湘四宝”，让宾客们享受健康之旅。

九芝堂红色文化之旅，开创医药行业品牌特色活动，连接零售终端、连锁总部、行业权威机构共同为中医药发展出谋献策。

1、开设中医药发展峰会，工商同台，观大局、提升专业力：九芝堂坚持“品质为先 仁德为本”，不遗余力传承和发展中医药文化，特在活动中增设“融九芝•博未来”中医药发展峰会。让行业权威专家解读国家最新政策，分析零售市场发展趋势，与业内人士共同传承和发扬中医药文化。

2、树标杆，利信心，求发展：通过百强连锁标杆企业经验分享与交流，为发展中的零售企业解疑答惑，传授成功之道。

3、伙伴走进企业，直观了解实力与制药良心：占地400多亩的九芝堂现代科技产业园的大门在活动中向全国宾客开放，增进了业界对九芝堂的了解，展示了企业的形象、品牌实“医者当问良心 药者当付全力”的古训和“九分情、一分利”的经营宗旨。

1、传承中药国粹 弘扬中华文化

九芝堂作为“中华老字号”“中国驰名商标”“国家非物质文化遗产”，有着悠久的中医药文化历史和深厚的中医服务能力。九芝堂坚持“品质为先，仁德为本”，积极响应国家“一带一路”建设，弘扬湖湘中医药文化，不遗余力传承和发展中医药文化，大力发展中医药事业，为人类的健康保驾护航。

2、身先示范  大爱无疆

九芝堂红色文化之旅为缅怀革命先辈，弘扬爱国主义教育起了先例示范作用，“惟楚有才于斯为盛”，九芝堂为传播湖湘文化精神也不遗余力，九芝堂红色文化之旅也被提名申报国家级工业旅游示范基地。

3、老牌企业实力展现，客户再度认识九芝堂

通过九芝堂管理层发布《中国离不开中药 中药离不开老字号 老字号离不开生态圈》的演讲，使九芝堂百年传统制药文化与现代化制药工艺得到了推广与传播，让参会嘉宾深入了解九芝堂的深厚历史底蕴、品牌实力、产品品质，树立了大企业、强品牌形象。

4、强强联合，连锁战略合作关系升级

九芝堂阿胶块、安宫牛黄丸、补肾固齿丸等新品，在老百姓大药房、益丰大药房、上海华氏、河北新兴大药房等全国百强、区域重点连锁全国上柜得到了快速推广，并达成深度战略合作，同时打通了连锁总部到终端门店、店长店员的直线交流，为主推产品及高毛产品等终端推广、消费教育建立了直通渠道。

5、促进工商联谊合作，引导业态可持续发展

促进了与行业权威机构、连锁各层级的互通联谊，通过相互交流沟通，达成资源共享，互惠互利，携手共赢。