小编读报｜头条：不让头脑阻碍行动！东北制药“高管讲堂”分享东药人的经营智慧！

2017年03月13日 20:38 东北制药

2017年，中国医改驶入深水全面提速，医药行业频出新政风云变幻，供给侧改革的大调整、大变局呼之欲出……

挑战当前，医药企业如何抢抓机遇，站上时代前沿，做强中国制药，为小康目标做出更大贡献？对此，东药人已经积极行动，探寻自己的答案！

近日，“高管讲堂”第一期正式开课，公司董事长魏海军给大家上了第一课，他的授课题目是——当前市场形势与我们的战略抉择。

魏海军董事长从行业所处的时代方位、医药产业政策与市场变化带来的挑战和机遇、东北制药未来的战略研判和战术安排等方面进行了系统全面的阐述。

公司在沈中高管及部分管理干部参加学习。

（一）

变革来临之际，尤其需要站高一步、目光深远，以准确前瞻的战略研判，牢牢把握稍纵即逝的历史机遇

魏海军强调，我们必须以一个大跨度、高适应度来认识当前时代正在发生的剧烈变化。当前，医药行业发展正在国家政策导向下，进入全面调整期，包括两票制、医院药品零差价和《药师法》等一批重要政策、法规将陆续出台。两票制的实施将大大压缩目前46万家商业公司的规模，药品流通小、散、低、弱的状况将得到根本性逆转；医院药品零差价及随之配合的《药师法》出台，将有力推动医院医生处方的社会化外流，原来药企对医院的青睐将转向对大的零售终端、连锁企业。这些政策调整，对我们既是挑战，更是难得的历史机遇。

（二）

医药健康产业的主航道已经足够宽广，只有勇于顺应时代，敢于创新前行的企业，才能在行业转型中弯道超越

魏海军强调，站在这样一个重大战略机遇窗口，我们必须清醒地认识企业当前所处的时代方位和我们自身的产业环境。

首先，我们要坚定不移地依托制药，坚持走医药健康产业发展之路。坚决推进“生产智能化”，通过产业升级项目，使现代化、全产业链的医药制造能力成为公司未来发展的核心竞争力。

第二，市场体系已基本梳理完成，在整个市场的营销方式上，要依靠产品质量和企业的信誉度、美誉度来推动发展。未来的市场竞争以品牌取胜，我们要着力提升品牌知名度，扩大品牌影响力。要真正依托学术支持和大力度推广，让更多的人了解我们的产品，让我们的产品发挥更大的作用，兑现“把健康送给您”的庄严承诺。要和商业体系融合起来，协同发力。

第三，商业体系面临着重大的机遇和挑战。供销公司要加快省内布局，积极推进跨区域并购，打造现代医药物流区域龙头。东北大药房要把握政策调整带来的绝好发展机会，在形成合理的发展模式的基础上，大力推进区域性扩张，打造具有区域竞争力的连锁药房。在探索发展模式上，要把B2B、B2C的平台提升到公司整体战略上来考虑，善于借助公司强大的产业后台作为支撑，以开放的心态，在创造价值中分享价值。

（三）

首要前提是打破固有的思维和行为模式，从解决思想问题做起，解决行动问题，思想共识建立了，就能打赢没有命令的仗

魏海军强调，东北制药加速发展的历史使命就在东药每一名领导干部肩上，大家必须真正团结起来，真正让企业发展起来。他对大家提出三点要求。第一，要加强学习。市场在剧烈的变化之中，没有持续学习的能力，很快就会被淘汰。东北制药要发展，每名干部都要增强学习的紧迫感，高管讲堂就是很好的学习方式。高管通过给大家授课，强化自我约束与学习，中层、机关干部自觉学习，把大家的思维活跃起来，积极性调动起来，让大家对整个形势更清晰，对企业发展更有信心。第二，要敢于打没有命令的仗。东药是大家的东药，大家看对认准的事情一定要敢于做，不要等。要面向岗位，负起责任，以推动东药发展为标准评估个人的言行。第三，每个人都是东药的品牌，要团结一致，传播东药的正能量，把东北制药的品牌形象通过我们的言行传递出去，让企业真正实现健康发展。

接下来，公司高管将轮流作为授课教师，与公司干部员工共同分享学习，激荡创新思维。让我们共同期待。