听名师点评，学陈列技巧：助力年底业绩冲刺！
转载请注明作者与来自第一药店·药店人（yaodianren520）
转眼到了年末，连锁药店又进入了冲刺业绩的关键时期。秋冬季是传统的滋补旺季，再加上即将到来的各大节日，都是涨业绩的好时机。在这期间，补肾类产品更是迎来了黄金销售期，药店应充分挖掘这一品类的潜力。而在门店日常的销售中，做好相关产品的陈列可以吸引顾客关注，拉动动销。
今天，小编就以广东心宝药业科技有限公司补肾类的黄金单品——龟鹿补肾片的陈列为例，邀请行业知名专家进行点评，并提出优化建议，助力药店年底业绩冲刺！
国家高级人力资源管理师
零售经营管理行业资深专家
第一药店管理学院特聘讲师
山东漱玉平民医药集团公司营运总监（外埠）
山东漱玉平民医药集团公司淄博公司总经理
第一药店管理学院特聘讲师
龟鹿补肾片产品陈列图片1：
杜萍
亮点：
1.选用门店通道位置，将彩包盒落地造型+产品花车陈列结合，形成重点产品视觉亮点，吸引顾客停留关注；
2.空彩包盒的运用，在不增加存货量的前提下，能有效的提升门店陈列活性；
3.通道堆头与正常端架的标示（男人的加油站、女人的美容院）生动呼应，形成文字视觉亮点，预留关联销售契机。
建议：
1.提高花车产品陈列高度到黄金陈列位，便于顾客拿取；
2.可选择配合重点产品直接做主题性专区陈列，如男女季节性补益专区，也突显门店销售季节性。
龟鹿补肾片产品陈列图片2：
杜萍
亮点：
1.利用货架角落的区域空间，进行单品小堆头陈列，是有效利用门店空间进行重点产品推介的有效方式之一；
2.该堆头陈列货量不多，但展示视觉非常饱满；
3.pop标示清晰切配合药师推荐卡进行产品价值沟通，能有效吸引消费者关注并延长进店动线，活跃角落区域氛围。
建议：
强化视觉形象统一性，避免陈列物料造成顾客注意力分散，如使用与陈列产品相关的视觉物料，将小堆头进行外围全包，则整体效果更好。
龟鹿补肾片产品陈列图片3：
杜萍
亮点：
1.该陈列利用门店中央走道的有利位置，选择堆头台阶式展示产品，并与相关POP搭配，能有效吸引顾客关注；
2.助陈助销道具垫箱和木板的使用有效的使得产品不落地，符合陈列基本规范。
建议：
运用不同陈列造型如中塔式、四围假陈列、积木式等，提升陈列整体高度到黄金陈列线位，以更利于顾客随手拿取产品，并遮挡垫箱木板（底不露板）凸显陈列量感。
龟鹿补肾片产品陈列图片4：
赵一铭
亮点：
典型的端架陈列标准，陈列面大，量感足，对顾客的吸引力超强。
建议：
推荐卡片过多，再加上价签，显得很满，会让顾客看的很辛苦，找不到重点。
龟鹿补肾片产品陈列图片5：
赵一铭
亮点：
该陈列充分利用了花车的黄金位置，做到了重点陈列，体现了主推的意图。
建议：
如果有一些辅助绸缎布料铺底，会显得更贵重更上档次，再加上几个爆炸卡，顾客的购买欲也会更强一些。
龟鹿补肾片产品陈列图片6：
赵一铭
亮点：
1.量感十足，冲击力强，无论店内还是店外，都很醒目；
2.爆炸花的使用，让顾客对产品功效及价格一目了然。
陈列是门店活力的重要因素，而门店活力对于终端动销有重要影响。为此，心宝药业携手《第一药店》推出2016“‘心肾同治’门店活力赛”，携手连锁提升门店活力，助力终端动销，活动受到连锁和药店人的广泛关注和深度参与。
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