5家药企业务揭秘，净利增长最低6倍！

来源：赛柏蓝  作者：田边

 

上市药企陆续公布了年中报，在207家公布中报的药企中，对药企利润增长的速度做了梳理，发现以下5家药企的利润增长率在207家药企中排名前列。

 

中报药企利润增长排名前五

 

排名	企业名称	净利润(万元）	同比增长
1	宜华健康	93363.78	84212.04%
2	广誉远	2152.65	2689.35%
3	鲁抗医药	1285.34	2153.53%
4	通化金马	9187.39	991.96%
5	紫鑫药业	2053.65	599.54%

 

通过企业报表，笔者整理出了这些企业利润高增长率的部分原因。在目前药企的经营普遍面临较大压力的情况，这些企业的净利润突飞猛进，尤其是鲁抗医药，这是一家知名的普药经营公司，企业却能实现较好的利润增长，或许能够给其他企业一些借鉴。

 

宜华健康：

 

业绩发生重大变化主要由于:(1)公司剥离房地产业务获得一次性投资收益10.5亿元(2)公司转型医疗大健康领域,爱奥乐与达孜赛乐康于2016年开始并表。

 

众安康、达孜赛乐康营收稳健增长。众安康上半年实现营业收入4.12亿元,净利润5320万元;其中:综合后勤收入3.05亿元,同比增长2.52%,毛利率达到25.58%;工程结算收入达到1.06亿元,同比增长228%,毛利率达到37.39%。

 

医疗咨询、诊断收入9765万元，毛利率达到79.07%。爱奥乐上半年仅5、6月份并表,并表期间实现营业收入1766万元,净利润180万元;其中医疗器械收入1411万元,毛利率31.5%。达孜赛乐康上半年并表仅4、5、6月份并表,并表期间医疗咨询诊断业务实现营业收入9765万元,净利润6068万元,毛利率达79%。

 

广誉远：

 

医药工业毛利率比上年增加 8.09 个百分点，主要是由于传统中药毛利率升高所致；而传统中药毛利率较上年增加 9.03 个百分点，主要是因为：一方面毛利率较高的龟龄集营业收入比上年同期增加 6,854.32 万元，增长 112.93%；严格控制销售费用，促进核心子公司山西广誉远国药有限公司经营业绩快速增长，故预计年初至下一报告期期末的累计净利润与上年同期相比将大幅提升。

 

传统中药方面，公司新覆盖医院248家至1348家，新覆盖药店终端15584家至35584家；精品中药方面，公司新覆盖国药堂26家至209家，并在185家药店完成铺货，新覆盖国医馆3家至6家；另外保健酒方面，公司也未雨绸缪加大了对药店、烟酒店、商超和餐馆等终端的覆盖力度。

 

鲁抗医药：

 

1、公司积极调整销售策略，实现了部分高毛利产品在部分区域的良性增长；制剂销售方面提高对渠道和终端的掌控能力，。原料药销售方面，通过实施调整产品销售结构的营销创新，实现了毛利产品同比大幅增长，确保了原料销售的盈利能力；

 

2、通过调整经营性亏损主体的产品结构，增加产能负荷，加大动力经济运行工作力度，取得了较好的扭亏减亏成效，重点亏损主体同比减亏 1596.69 万元。

针对公司营业收入中抗生素占比高的问题，鲁抗医药自 2015年初就开始调整产品研发方向，坚持新产品开发普药多元化，新药特色化，重视缓控释、靶向、透皮制剂等新剂型研发，重视制剂生物类似药研发，做好“生产一代、储存一代、研制一代”的新品梯队建设。

 

3，针对药品招标政策调整情况，充分挖掘企业和产品投标优势，争取直接挂网产品、竞标产品的议价与中标结果最优化，加大低价药、儿童药和潜力新药的市场推广与销售增量开发。

 

4，针对行业监管力度加大的情况，鲁抗医药重点开发分销渠道广、终端网络优和推广能力强的优质经销商和代理商客户，精简一级商数量，及时淘汰不良客户，提高客户规模效益。

 

通化金马：

 

公司报告期内收购圣泰生物及长春华洋并投资设立融沣投资，合并报表使业绩增厚明显。公司华南地区营业同比增长1,184.72%。分别在2015年下半年和2016年上半年完成的圣泰生物和永康制药并购，显著提升了上市公司在医药行业的收入和利润体量，丰富了公司产品种类，完善了治疗领域布局。

 

目前公司第一大单品为骨瓜提取物注射液，上半年收入规模9205 万元，毛利率87.11%；小牛血去蛋白提取物注射液收入4921 万元，毛利率81.09%；公司原有产品中，复方嗜酸乳杆菌片实现收入5116 万元，同比大幅增长168%，毛利率69.96%，同比上升了12.87 个百分点。风湿祛痛收入1457 万元，同比增长27.47%，毛利率28.06%，同比减少10.87 个百分点。

 

虽然由于合并报表的因素，上市公司原有产品中没有更多披露，但是从复方嗜酸乳杆菌片和风湿祛痛这两个产品的情况来看，收入增长提速显著。

 

紫鑫药业：

 

处方药：紫鑫药业与全国3000多家各级医院、1000多家大型医药经销公 司合作处方药的销售。引 进新的销售人员，对原有的“辽宁”“青海”“甘肃”“四川”“重庆”“湖南”“贵州”等有空白市场的区域进行网络加 密，扩大了产品销售区域，填补了市场空白区域。

 

基药：在安徽、四川、江苏、浙江、安徽、广东、天津、河南、河北等基本药物制度实施较好的地区，推广了二级以上医院以原有地区销售团队为核心，基层医疗机构利用县级销售区域为单位， 通过原地区业务员进行精细化招商的多层次销售通路共同开发的销售网络建设模式，取得很好的效果。

 

OTC：公司OTC市场销售坚持与“全国百强连锁 药房”合作，在云南、贵州、甘肃、四川、广东、河北、河南等地区选择终端占有率较高的主流连锁合作。 从目前的合作情况来看，奠定了二丁颗粒、小儿白贝、 海贝胃疡、消风止痒等产品的主导地位。

 

人参产品方面：公司通过直营和客户联营的方式进行专卖店体系的拓展，在北京、天津、哈尔滨、沈阳、大连南昌、重庆等机 场专卖店的招投标工作，截至6月底，已成功投标3家机场专卖店、2家机场加盟店；通过在重点区域先布局几个点，再逐步扩展成面的方式开展渠道建设工作，已在杭州、嘉兴、台州、济南、青岛、济宁、广州、 13 汕头等地新建了销售渠道和加盟专卖店。