【总结经验 开拓未来】 2019年太行药业销售再扬风帆

潮平岸阔风正劲，扬帆起航正逢时。2月13日，历时两天的山西太行药业2019年销售工作会议圆满结束。当天下午，公司总经理王建林莅临会议现场，进一步为全体销售将士明确方向，再掀会议高潮。

会议现场，王总讲话

王总以“总结经验，开拓未来”为主题，从成绩可喜、正视问题、新年重点工作三个方面，总结了2018年的销售工作，指明了2019年工作方向。经过公司上下，尤其是销售一线人员的努力，2018年公司的销售工作取得了可喜成绩。表现是以市场为导向，明确了产品定位和商业模式；一扫沉闷，打开了市场局面，销售工作态势良好，在不利情况下，以口服制剂为主导的销售转型取得较好成绩，业绩大幅增长。他指出，在发展进程中，也暴露出产销矛盾突出、产品供应不足、价格管控亟需强化等突出问题，公司已经采取加大投入、加强管理等若干措施着手解决，并取得进展。

签订2019销售大区承包责任书

王总重点安排了2019年的销售工作。他高度概括了公司近十年来销售工作的历史教训，分析了当前的医药市场趋势，指出临床开发不力、缺乏完善的基药招标体系、粗放型的销售管理模式，是导致企业丧失发展良机的根本原因。总结经验教训，是为了更好的开拓未来。王总强调，2019年的销售工作，必须顺势而为，重点推进三个方面工作：一是一定要把招标挂网作为头等大事来抓，扎扎实实做好基药品种销售。二是明确方向，借力大客户、大公司，扩大大众低毛产品销量，提高市场占有率。三是集公司全力，加大广告投入和学术支持，重点发展桂枝颗粒、茸蓉补肾口服液等独家品种，打造新的当家品牌品种。

表彰贡献突出大区经理

在热烈的气氛中，会议现场对2018年贡献突出的三位销售大区经理进行了表彰奖励，公司与各销售大区经理签订了2019销售任务承包责任书。

       2019年销售工作会议，尤其是王总的讲话，使全体销售人员深受鼓舞。大家表示，方向明，目标清，接下来一定会撸起袖子加油干，高昂销售龙头，以良好业绩回报公司领导的信任和全体员工的支持，为实现公司转型发展目标提供强大动能。