第三终端越来越红海，心慢共治打控销人新蓝海

2019年02月28日 17:20 医药控销

一、基层市场的现状

随着国家医疗体制改革中两票制、二次议价、招标降价、控制药占比、分级诊疗等政策的出台，很多药厂药企业开始关注医药销售第三终端市场。相关数据显示，我国现有8亿农民，其中外出打工“农民工”人数约为1.7亿人，照留守6.3亿农民每人每年医疗仅花费200元计算，我国现有第三终端医药市场容量约为1200亿元以上。

进入2019年，医药行业的分水岭到了！这一分水岭从终端营销业已演变成为：药店营销、诊所营销、院外营销、商业控销四种新型的营销形势，其中以诊所市场为主的第三终端市场也成为了药企的兵家必争之地！却发现这个市场早已不是蓝海，市场竞争程度不亚于临床市场与OTC市场，那么面对上千亿元市场容量的医药第三终端，药厂药企如何才能迅速站稳脚跟，实现销量的提升和业绩突破呢？

二、心慢项目市场

1、在庞大的人口数量、老龄化加剧、慢性病也越来越严重化，主要指以心脑血管疾病（高血压、冠心病及脑卒中等）、糖尿病、恶性肿瘤、等等。慢性病与贫困之间往往行成恶性循环，因病致贫现象也越来越多，国民幸福感严重下降，阻碍社会各方面的平衡发展。

心情不佳，慢性病势必影响人的情绪，形成不良心境，容易使人看什么都不顺眼，好生气，好发脾气，以及给人以不近人情的感觉。紧张、焦虑、恐惧特别是看到周围的病人死亡时，会产生恐惧心理，这种心理对健康极为不利，甚至会削弱病人的主观能动性，使机体免疫力降低。

2、很多“疑难杂症”老病号，长期无法治愈。

3、慢性病患者，治疗效果不佳，反反复复。

对于以上的患者，第三终端的医生往往束手无策，不能更好的消除病人的疾苦，根本原因就在于没有了解“心慢共治”的理念，没有办法解决不良情绪所导致的躯体疾病。心慢共治需要同时治疗，而在这方面医生恰恰容易忽略了这个问题，错误地认为，头疼医头脚疼医脚，实际上如果心身根源没有从根本上解决，你再好的灵丹妙药对疾病也是无济于事。

因此，基层医疗理念变革创新迫在眉睫。一方面，学习心身医学有助于提高基层医生的整体诊疗水平，拓宽治疗经营范围，切实的帮助更多基层患者真正康复；另一方面，准确识别和诊治心身疾病的患者，是诊所经营的一个全新领域，也必然的增加了基层医疗的营业收入，实现更多的利润。此外，相对应的心身健康市场用药因为药品尤其是中药产品奇缺，对于第三终端控销人员是一块新蛋糕，新的蓝海！

三、心慢共治新蓝海

（一）、全国独家黄金单品

1、解郁丸：解肝郁、通气机、全面改善“心慢”躯体症状

2、泰丰制药黄金单品解郁丸融合了两大经典明方：逍遥散和甘麦大枣汤，同时具备疏肝解郁、养心安神的功效，它也是唯一一个调理情绪，改善恶劣心境，治疗心身疾病及相关症状的纯中药OTC甲类产品，拥有中药治疗抑郁症和焦虑领域应用两项发明专利，是躯体性疾病伴发抑郁焦虑或心身因素相关心身疾病的首选处方。

（二）、解郁丸优势

唯一一个治疗心身疾病及相关症状的纯中药OTC产品

1、市场无竞争，增长空间巨大

2、传承经典名方组合，现代创新

3、抗抑郁、抗焦虑两项专利发明产品，三项指南推荐

4、产品不良反应小，依从性好

5、唯一一个顺应心慢共治大蓝海的纯中药OTC产品

泰丰制药研发的解郁丸，针对心身疾病。内含两大经典名方：一是体裁于宋代《太平惠民和剂局方》中经典方剂“逍遥散”；二是汉代张仲景《金匮要略》中传统名方"甘麦大枣汤"，解郁的同时加入了郁金、百合、合欢皮、茯苓四味药材，更增强了疏肝解郁、养心安神的功效，临床适应范围更加广泛。能够改善治疗抑郁焦虑所引起的“心烦易怒、失眠多梦、心境低落”等核心症状及其他伴发躯体症状。