敏变•精进|吴以芳：持续提升经营质量，坦然拥抱行业变化！

2018年行业环境巨变，医药行业的冬天是否已到来？未来的行业走向如何？我们该如何应对？在2019年1月24日的万邦医药2019年经理人大会上，复星医药总裁兼CEO、万邦医药董事长吴以芳分享了他的一些感悟与思考，以下为演讲内容。

2018年我们的财务目标完成得很好，收入和净利润都超百达成，经营的效率指标和现金流也都做得非常不错，在这样的大环境下实属不易。在过去的一年里，无论是研发、营销、生产还是各职能和支持系统，大家都付出了很多。特别是生产系统，大家顶住压力、加班加点取得了可喜的成绩，非常令人感动。在这里，我代表公司，对大家在2018年所取得的成绩表示诚挚的祝贺和最衷心的感谢！大家辛苦了！

2018年过去了，2019年还有太多的不确定性，但是有一点：泡沫被撇去，仿制药价值回归，市场将回归理性。其实这一变化早就该发生了，只是由于种种原因被推迟到今天。这一变化若干年前我们也已经提出并做了一些准备，但时至今日，我们仍然觉得准备得不够充分。我们应该感谢这些变革时至今日才来，给我们赢得了这么大的战略空间。但是当变化真正来临的时候，我们应该以一种坦然、淡定的心态去面对。所以，从万邦医药层面我也简单讲几点要求。

第一，踏踏实实地做好经营质量的提升。刚才我们也分析了公司2018年的财务指标，我们在效率性指标、风险性指标、盈利性指标等各方面都有了很大的改善。2019年我们依然要把这几个底线守牢。因为尽管我们的企业发展很快、利润增长也很好，但是大的环境、宏观经济、整个医药行业都在面临着很多不确定性，在这种可能是冬季的环境下，财务不健康是非常危险的。所以，从上到下我们都要注意对费用的控制，要有一种过紧日子的思想；并且一定要做到财务健康、业务健康、组织健康。

营销方面，一要持续提高经营效率和盈利能力，二要做好销售费用的控制，三要把李胜利所讲的三化（数字化、品牌化、专业化）转型落到实处，四要在高维能力建设上理性发力。这段时间我们讲要建高维产品群，要建高维的战略能力，但我们也要随时提醒自己，高维和多维是不一样的。简单的多维是分散资源，生态的高维是握指成拳。也就是说我们的产品群要相互支持相互补充，我们的战略能力也应相互支持共同为一个目标而努力。因此，我们要把思路理清楚，把资源聚焦。

研发方面，还是要强调高质量的准时交付。要抓好两个关键词，第一是“敏捷”，在上午的研发会上已经讲过了，这里不再赘述。第二是“开放思维”，要有整合复星集团内部资源以及整个社会资源的能力，并把这些能力用好，发展好我们自己，做世界水平的研发。

第二，引进来，走出去，把生意做到全球。从万邦医药层面来讲就是要把认证迅速转化为生意机会，从国际市场上拿回产品的价值回报。所以我们的国际化进程要继续加快，我们的原料药要迅速走向国际市场，注射剂方面要组合好针对国际市场的产品群；另外还要积极从全球引进创新产品，利用我们的中国能力，尤其是营销团队的能力，把引进的产品在中国市场做好、做大。

第三，要做好人才的培养和储备工作，强调要有保障和适合企业战略发展需要的人才的高度、梯度和厚度。高度方面，如果今天我们是二流的企业，那么我们就需要一流的人才把我们拉上来，如果今天我们是一流的企业，那么我们就需要超一流的人才拉动我们继续提升。梯度方面，我们要把自己的人才梯队培养好。另外，一个人才组成的能力不叫能力，因为这人离开了这个能力就没了，所以我们必须要有一定保障的人才厚度，这样我们的能力才具有可持续性。