聊聊代表工作流程，给新入行的同学提个醒鼓鼓劲儿

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我是做临床出身的，曾经也因为做不上量而着急上火掉眼泪，甚至嘴唇起水泡嗓子疼得说不出话——都是给急的了。

 

 

站在医生办公室门口徘徊半个多小时不敢进去，相信每一个新代表都有过这种经历。为了生活，少数人硬着头皮坚持了下来，那些坚持下来的都有了自己的事业。也许你会说我赶的时候不好，晚了，其实还不晚，机会有都是，只在你能不能抓住。行业里确实有过几年是可以躺着赚钱的，现在无非也就是站着赚钱而已。有人说形势不好，可是你去医院里看看那熙熙攘攘的人群，你会想到什么？如果再考虑到城市化进程，你会不会乐观一些？

 

现在我就把咱们这行的工作流程说一遍。

（都是些老生常谈的话题，初心是给新入行的同学提个醒鼓鼓劲儿。老鸟可略过）

 

开发医院：

不管是大医院还是小医院在经理给你下任务后，让你开发出来之前，你对这个医院要有个大概的了解，这个医院进药谁说了算？

对，KP。

你的同类品种在这里有没有？

医院的效益怎么样？

等等，这个不多说了，你刚来的时候要是培训过就都明白，（如果不明白就找个前辈请教一下，一碗鸭血粉丝汤就能搞定的事情）。

这些准备好以后拿着材料直接去医院，最好赶早上，七点半医院刚上班的时候最好，敲门直接进，说明来意，给他材料，问完电话，要是他说看看再说你可以直接就走，并告诉说您先看着，了解一下，我过几天再来。

 

然后隔一天（最好是等他快忘没忘的时候）再去。

 

第一次去也就混了脸熟，这两天你要打听好这个人的嗜好，你可以去药局管库房计划员那里先打听，这里可能需要送点小礼物什么的，一般女人比较多，好打发，因为都喜欢占小便宜，这次去买点东西吧，可以和经理先打招呼说想送什么东西，我相信你们经理很乐意支持你的工作。也是早上，你过去，不要说什么，过去不需要提药的事，瞎侃大山就行。

 

找他高兴的聊聊，(最好能帮他干点活什么的，我就给别人拖过地，倒过水，按个脖子什么的。以后学吧）。把他喜欢的东西给他，放心他不会要，因为他只是知道见过你，可能都忘了什么药了，不用管那些，现在你要做的是让他感觉不好意思，他会主动告诉你，说现在的药不好进，进药事会得通过什么人的，这个时候你可以把礼物给他。（）并且告诉他，进不进没关系，以后可以做个朋友嘛，我们公司的品种要是您个人用，你就告诉我。

我肯定帮你办妥了。

 

这句是关键，也许就等着你把这句说明呢，记住，要把别人的利益放在前面，这样就会一帆风顺了！！！！！！！！！！！

 

关于礼物额我也说说我的观点吧。

礼物不必太贵重，送礼很多时候只是为了表达“我尊重您和您的工作”。如果太贵重的礼物，别人收了会有心理负担，而且感觉你这人比较“污”（奇怪啊，我怎么想到这个字）而不愿意与你继续交往。

这只是实际的一些经验。有些零散。如果你是新入行还什么都不明白的就看看具体的进药流程，其他同学是怎么做的。如果让你直接画个老虎你有些怯场，照猫画虎会不会就容易上手些呢？

(下一篇文章，医药培训圈会给出个具体的案例和解析，来展示从不认识到进药，再到后期维护的过程中所出现的坎坷和异议排除。欢迎关注。 )

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