中秋阿胶促销，学会这5点，阿胶再贵也能顾客盈门！

转载请注明作者与来自“药店人”微信公众号（yaodianren520）

自9月起，药店逐步进入销售旺季，而中秋节是任何药店都不会错过的“黄金商机”，其营销活动效果的好坏也成为了药店“引爆”旺季销售的关键。

中秋节处于秋冬交替之时，随着人们对秋冬滋补的了解愈加深入，以及药店近几年对阿胶等滋补品的推广，消费者对阿胶功效的认可度很高，将其视为秋冬的滋补佳品。但由于阿胶价格连续几年翻倍增长，让不少消费者都只能“望而却步”，其销售困难程度每年也在递增。那么，如何做可以促进阿胶的销量呢？药店不妨将中秋营销变身“滋补季”，以阿胶等滋补类产品作为活动的主打品种，借由“秋冬进补”，让药店迅速进入旺销季。

阿胶促销活动之前的启动会是十分重要的，目的是为后续的促销活动预热，向更多的顾客推广阿胶滋补文化，让更多的人关注和选择阿胶滋补品。所以，启动会的目标人群就是那些有秋冬滋补需求的、尝试过阿胶滋补的以及气血两虚的消费者。

药店可以根据平时的销售记录汇总此类顾客的信息，然后通过电话邀约的方式邀请顾客参与启动活动。与此同时，药店还可以用赠送补血补气类产品、现场试吃阿胶固元膏等方式吸引顾客参与。

药店可以在中秋节期间开展一次阿胶知识竞赛，旨在推广阿胶滋补的功效，让更多顾客了解阿胶，为阿胶的销售做铺垫和预热。

以北京同仁堂阿胶为例，药店知识竞赛的题目的设置需均与北京同仁堂阿胶的功效、服用禁忌、适合人群等内容相关，最好是选择题形式，并且准备丰厚的奖品，以此来吸引顾客的参与。

奖品设置也与北京同仁堂阿胶相关，如一等奖北京同仁堂阿胶一盒，二等奖北京同仁堂阿胶糕一份，三等奖北京同仁堂阿胶金丝枣一袋等。这样可以吸引较多的顾客来答题。

私人定制服务是很多药店销售阿胶的法宝，往往可以让阿胶销量大增，比如一些药店会在中秋节当天开设北京同仁堂阿胶滋补专场义诊，通过中医诊病的方式分辨顾客是否需要服用阿胶，并根据顾客的身体状况和需求，为其科学组方，定制专门的北京同仁堂阿胶固元膏，以达到顾客的健康需求。

近年来，各厂家阿胶的采购价都大幅上升，所以，药店若仅仅依靠阿胶来开启“赢销”之门，必定会遭遇“滑铁卢”。因此，药店可以通过丰富门店的滋补品类，如引进性价比较高的北京同仁堂阿胶糕等产品，当有顾客因阿胶价格高产生“抱怨”时，药店店员可以向其推荐性价比、效果好的“代替品”，以满足顾客的进补需求。

丰富滋补品类不仅可以为顾客提供更多的选择，还可以通过这些“代替品”与阿胶的对比，促进消费者对阿胶功效的再次认可，从而忽略阿胶价格，产生购买欲。

为了激励员工的斗志，活动策划部门还设置了对应的激励政策，在活动前夕就发给各个门店，让每一位一线人员都能清楚自己最终能得到的奖励，并且针对任务为自己门店和个人定销售任务。

好的激励政策，明确的任务指标还不够，还需要监督和跟踪，那就是销售任务的跟进。策划部门在一个月的活动期间，以周为单位跟进销售任务，每周一通报上周的销售情况，并且根据各片区进行排名，让每位门管部经理对自己片区的阿胶销售情况了如指掌，并且将每个门店的任务完成情况汇总出来，同样发给各门管部经理和各门店。

这样的方式不仅能督促门店尽力完成销售任务，还能让落后的门店知道自己的名字，向销售好的门店取经，有利于门店部经理有针对的进行指导与调配。

促销活动的后续工作也是非常重要的，办完活动后，店员获得了哪些宝贵的经验、哪些经验是可复制的，需要全体员工在平时多积累。药店可以通过一些激励措施，发动全员分享阿胶销售经典案例，然后在这些经典的销售案例中汇总销售话术、销售技巧、氛围营造、推广方法等等，汇总起来帮助全员提高阿胶销售技能。