南京优科生物医药集团2018年9月份营销工作会议顺利召开！

2018年9月7-9日，南京优科生物医药集团股份有限公司9月份营销工作会议在安徽省合肥豪昕假日酒店成功召开。营销中心全体省区经理及2018年应届毕业生参加了此次会议。

秉承着“求真务实、聚焦覆盖”的宗旨，会议对营销中心8月份的工作做了全面的、实事求是的总结与分析，对9月份及Q4工作从发货目标、医院开发等销售工作做了详实的规划。

会议首先由营销中心北区总监王家金对2018年8月度北区工作完成情况进行了总结汇报，通过1-8月份销售数据及考核数据的分析，明确了各省区的9-12月份销量目标和市场开发目标差距，指出了日常管理及销售过程中存在的一些问题，并对此提出了改进措施与解决方法。

营销中心销售副总经理陈俊华针对医药行业改革和现状进行了解读和分享，并就2018年1-8月日常管理数据、销售数据及考核数据对8月营销工作进行了剖析，指出了工作中存在的问题，并对9-12月的营销工作做了全面的规划。

对渠道的拓展提出了规划与要求；为降低经营风险，对“两票制”下CSO推广公司的管理提出了新的管控要求。

“产品是基础，销售打天下，服务定江山！”在产品竞争日益严峻的今天，我们一定要秉承着：客户第一，效率优先的优科服务理念，要求营销中心每个营销人员都必须牢记全心全意为客户服务的思想，及时为客户排忧解难。

各省区经理经理按照随机顺序对各辖区8月工作从销售数据、医院开发认定、学术活动开展、市场覆盖、重点医院、流失医院、现有人员状态及管培生工作点评等方面进行了总结汇报，对8月工作进行了梳理和总结，对9-12月份的重点工作进行了规划和阐述，  明确了18年各项目标。

目前大环境下医院开发推进困难，政府鼓励医院逐步放开处方外流，进一步推进医药分家。为了抓住这一机会，拓展院外处方渠道。湖南省区经理程斯利院外处方渠道开发办法和措施，山西省区经理弓捷分享了医院院外药房的相关销售经验心得，为其他省区开拓院外药房市场提供了销售思路。

市场推广部对8月的工作进行了总结汇报，市场推广部刘凌燕经理通过对医院流向数据的分析，从市场推广部的角度展示了产品存量市场的巨大潜力，为9-12月的营销工作增添了信心。市场推广部张志杰经理为大家分析了IMS数据，从宏观的角度展示了莫西沙星的销售情况，并对新产品倍美克（盐酸纳美芬注射液）进行了产品知识培训及考核。

8月是营销中心管培生进入市场的第一个月，本次会议上管培生们从工作指标完成情况、推广活动参与情况、面对面拜访案例分享、成果分享和自我考评几方面对8月工作进行了总结与分享，对9月工作制定了初步的计划，并与大家分享了进入市场一个月以来的心得体会。

人力资源副总监孙青松、销售副总陈俊华、各带教导师对管培生进行了一对一的绩效面谈，了解上月的工作情况、技能提升、未来的目标等，对9月份的工作提出了要求，希望大家更加积极努力，提升自身的各项素质，能够早日独立开展工作。

2018年南京优科生物9月份营销工作会议在积极务实的氛围中落下了帷幕。本次会议对8月的工作进行了反思和总结，对9-12月的工作提出了要求，明确了工作目标，增进了营销中心新老员工之间的情谊。我们期待优科营销团队在9月份工作中取得更好的成绩！