为什么你懂得那么多，还是觉得没办法？
专于医药行业，擅长培训咨询
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以下646字，阅读需要1分钟。
现在要说谁不懂什么，那可真算不上什么批评。借助互联网，你在短时间内可以就任何话题发表自己的看法，并且头头是道。在现阶段，“知道”并不是什么了不得的优势，因为知道没有缩短与目标的距离。
如果曾经真有什么技巧帮你扶到现在的状态，这个技巧还能否继续支持你继续保持优势呢？这个说不准，技巧的有效期也是很短的。技巧也没有缩短与目标的距离。
提及以上这两条并不会引发更多的焦虑，因为很多人已经来不及焦虑，他们忙着去“捕获”各种资讯，让自己的“知识”更多；他们忙着去学习更多技巧，毕竟技多不压身么。只是，这些努力能否持续接近自己想要的状态呢？感觉是的。
究竟有没有更进一步接近自己的目标，只有一个标准：你越来越从容，还是越来越辛苦？这是从感觉的角度，给自己一个理性的答案。
这是一篇“劝说”你上课的文案，可我不想劝你多学什么玄妙的理论，而是把你已经拥有的重新做一个梳理，使之与你的“根”思维做一个连接，我们称之为“优势思维”。
所谓优势思维，是与我们与生俱来的本能相对而言的。每个人的一生都是从本能到优势的转变过程，比如“吃一堑长一智”，说明这个过程，我们平日里都在做，但是在这次课上，我们刻意加速这个过程。
怎么做呢？
首先，分开学与习
其次，重塑瞬间反应
最后，每时每刻的持续训练
最后要达到的状态和现在的你一样：脱口而出。只不过，一个是事后想得清楚，一个是脱口而出的当时就能深思熟虑。所谓“深思熟虑”，其实不是思考，而是反应。只是这个反应需要重新训练。这个课堂上没有人训练你，而是自我训练。我的角色呢？只是做你的旁观者。
想要了解更多？下面还有4192字，需要大约半小时，甚至更长，确定需要继续吗？
首先，分开习与学
学习分为两个部分：第一个部分是“学”，从不知到知，从不懂到懂，把记不住的记住，这就是学；第二部分是“习”，怎么就算完成呢？就是把懂得的知道的记住的变成下意识行为，变成习惯，变成自然反应，这就是习。
如果学习过程有100分，学只占5分，习占95分。
在智能信息时代，学习更是随时随地无意识就会发生的，刻意学习什么反而变得很少。学习意愿反而会变得很低。经常发现，老板觉得团队应该加强培训，但是团队自己却并不认同，所以公司的培训经常变成了任务。为了加强学习的效果，公司会对学习进行考核，而一旦考核，学习就变成负担了，事与愿违。
从这个意义上讲，要达到100分，那么学习行为只占5分，学习意愿是95分。
这么算下来，学习“意愿”的激发占了95分，“习”占4.75分，“学”只占0.25分。虽然这不是数学题，也不需要那么精确，大抵可以解释为什么现下的培训往往没什么效果，因为缺少了“习”以及明确的学习意愿。
如果你是培训老师，你愿意解决95分的问题（即学习意愿），还是4.75的问题（习），还是0.25的问题（学）呢？而实际上，我们又是在解决哪一个范畴的问题呢？不同的选择，对培训者的能力要求也不同，相应地，也需要不同的技能。
我们说这些话，并非刻意怠慢“学”，也不是要把学习复杂化，而是试图找出真相。我们最终是有办法把问题简单化的，目前尝试的方法是“小题大做”，即围绕你的日常“反应”来设计培训项目。
其次，重塑瞬间反应
把思考与行为分开，才有瞬间反应的发生，反应比思考要快得多。所以，新的瞬间反应才是学习的重要目标，也是对自己行为的重塑，更是训练成果第一考核依据。重塑瞬间反应，就是从不假思索的本能反应，到脱口而出的深思熟虑。
瞬间反应里面拥有大量的培训需求，有需求才有激发意愿的可能；瞬间反应里面没有思考，因为也来不及思考，去掉思考的过程，就是“习”的过程。
训练瞬间反应，最好的办法是为瞬间反应设置明确的方向，或者明确的目标，也即行为背后的动机，所以说深思熟虑一定早在瞬间反应之前。
重塑瞬间反应的过程，其实就是自我行为认知的过程，也是对行为目标的认知和调整过程。行为有四个目标，可以合起来，也可以分开来。分开，是为了练习；合起来，是为了应用。
我们先来“学”这四大目标，都是与本能相反的方向。
最后，还要持续训练
立即调头（U-Turn），有四个方向：1）给予；2）洞察；3）下一步；4）下一次。这四个方向，或者四个动机，是优势思维的核心。这四个方向分别代表什么呢？
1. 给予，代表付出，代表客户价值，是出发点，实际上是从源头上体现的厚道；而本能是索取。
2. 洞察，代表忘我，关注对方，是角色感，实际上是从方法上体现的厚道；而本能是证明自己，推销自己，生怕对方不明白。
3. 下一步，代表此时此地，是步骤感，真正的活在当下，实际上是从时间点上体现的厚道；而本能是不讲究过程，只看最终结果。
4. 下一次，代表一次接触的连续性，是方向感，实际上是从结果上体现的厚道；而本能是短视的，功利性的，得到之后一拍两散的。
这四个方向，就像善良或者孝道一样，是只能做不能说的，一说就走样，就失去了原意。为此，就不能思考，只能形成行为的反应，需要连续的高强度的训练。
这四个目标看起来如此简单，为什么还需要训练呢？因为人的本能是与此相反的，这些本能的方向，早已形成了巨大的阻力。
本能的四个方向分别是：1）索取的方向；2）说服的方向；3）功利的方向；4）等不及。这四个方向是根深蒂固的，也是一种深度习惯，很难觉察，也很难撼动。不仅如此，人们还会有意无意地证明这么做的合理性，比如“人不为己天诛地灭”，“请给我结果”，“现在、马上、立刻去做”。更何况这么做还有很多人成功地达到了目标，这些都给思维训练增添了无尽的阻力。
听起来有点复杂，当然瞬间反应的机制本来就不简单，否则怎么能瞬间发生呢？就像开车的人进入主路，路口本来就很复杂，想要不费力地开车，就要学会训练自己对各种路况的自动反应。
人际关系，也是一条复杂的“主干路”，这里有各种“路况”，简单记住四个要素：
第一，我要什么？无论要什么都要先学会给予，当然为什么给予也很重要。给予，大于索取。越是会给予，取得越多。
第二，我是谁？我的角色是什么？这很简单，我能看见什么，我就是什么角色。人们也是从我们看见什么，来了解和定义我们的。洞察，大于说服。越是会洞察，越不需要忙着自我证明。
第三，我在哪儿？每个人随时都面临两步：这一步和下一步。只要熟练地走这两步，凡事皆可轻松完成。每件事，都有一个完成的步骤，看见这些步骤，才能到达终点。这教会我们要敬畏规律和过程。
第四，我往哪儿去？方向远远大于方法，所以方向不能丢。人际关系的所有的方向只有一个：下一次。所有的经得起考验的关系都是连续的，能连续的才能拿到结果。连续的关系，才是健康的关系，这样的关系是行骗的人深恶痛绝的。
第一，给予
要求：从一个时间段开始练习，比如一整天，一整周，一个月，三个月，在这期间，要每时每地，把“给予”当作自己明确的目标。让给予的行为（而不仅仅是心思）发生，当然在各种场景里往往一不留神就会：拒绝给予，勉强给予，一厢情愿给予，忘记给予，给予而受挫，先洞察后给予。给予的目标是什么呢？检视并提升自己维度：
1. 从模糊到明确。我想要什么？先给再说
2. 从片面到完整。积极的，正能量的，美好的，高素质的，总之是挑食的完美的，也要接纳另一面，甚至也许没有分别？先给再说
3. 从务虚到务实。要业绩，要成果，要钱，要权，要名气，重新变成一个挑食的？先给再说
4. 从一厢情愿到拥有共鸣。有积累，有资本，知道给的重要性，但不会给，比如升米斗米的后果。学会给予
5. 从连接到联盟。知性懂人，设身处地，心有灵犀，利见大人。在给予中获取
6. 从正式到随意。活在更高维度，从容自若，对现实和趋势了如指掌。给予就是获取
情境训练：
A. 你来这里的目的是什么？回答也有六层
B. 你发言的目的是什么？你的回答第几层？
C. 你提问的目的是什么？你的回答在第几层？
D. 你平时批评的目的是什么？你的回答是什么？
E. 你表扬的目的是什么？怎么回答？
F. 你分指标分任务的目的是什么？你的回答在第几层
G. 提严格要求的时候，目的是什么？是啊，到底是什么？
H. 你发火的目的是什么？哪来得及想，只能事后想怎么合理化
I. 你努力的目的是什么？注意力在第几层目标
J. 你讨厌一个人，目的是什么？这个常见，没有深究过？
第二，洞察
对人的洞察：
1. 时时处处，庖丁解牛：角色，职责，需要，需求，目标。
2. 把一个人一分为二，（向外）三层皮肤，（向内）七层深入，（更深）六大动机，一共252个不同场景，算是洞若观火了？
对战略的洞察：
1. 客户的客户，客户的对手
2. 客户的组织架构，以及他的位置
3. 客户的业绩现状以及趋势（饼图）
4. 客户的资源分布以及趋势
洞察要点的提示：
1. 角色与自我
2. 家庭与单位
3. 环境与行业
4. 七层：外表，观点，行为，情绪，习惯，看重，看见
5. 意图：模糊，片面，务实，断裂，连接，多维
练习的目的：提升洞察的维度：
1. 从模糊到明确。我想知道什么？
2. 从片面到完整。是不是积极？有没有抱负？是不是孝顺？是不是真诚？职业道德？底线？
3. 从虚无到实际。有没有钱？有没有资源？关系？权力？
4. 从一厢情愿到引起共鸣。不能把人问烦了，问题要有营养。
5. 从连接到联盟。贴心地洞察，启发式洞察，激发式洞察
6. 从正式到随意。薄片式洞察，历史性洞察，环境性洞察
情境训练：
A. 如何洞察刺儿头的点评，嘲讽，拒绝，攻击行为？
B. 低意愿的员工，没有激情，没有信心，甚至没有抱怨。
C. 自私的员工，斤斤计较，无利不早起，凡事利先行。
D. 抠门的老板，要马儿跑，又要马儿不吃草，一听要钱就跟你急。
E. 士气低落的团队，完不成没人觉得愧疚，反而觉得任务太高。
F. 油盐不进的客户，人家不需要什么，就算要什么我们也给不出。
G. 公司必须转型，可是没有人愿意率先改变
第三，下一步
没有下一步的明确，就会自动把结果当作下一步。流程化，目的纯粹，睿智。分步骤，匹配维度。
沟通的步骤：
1. 目标，切入，切换，合作
2. 引起注意，激起共鸣，引发响应
3. 赢得洞察机会，洞察，选项，建议
销售的步骤
1. 确认，熟悉，洞察，约见，投入，主动来找，反复来找
2. 表明来意，提问机会，提问，陈述，承诺
3. 听说，收藏，了解，场景契合，首次购买，重复购买，信任代理
洞察的步骤
1. 大客户洞察，252个情境
2. FOCAS，SPIN
教练步骤
1. 现在，将来，阻力，资源，行动
2. 还原真相，得出结论，做出决定
业绩差距
第一步：描述差距，区域，产品，团队，客户，渠道
第二步：找出原因：客观，资源，深入，盲点
第三步：解决方案：决定还是努力？资源总量，分配，使用？
第四步：修改业绩预见机制
处理冲突
第一步：冲突的性质：流程，还非流程？
第二步：依据流程，或者特殊处理
第三步：预见冲突，更新流程
练习的目的，提升行动的维度：
1. 从模糊到明确。没有步骤意识
2. 从片面到完整。想象的步骤
3. 从务虚到务实。简化的步骤，俗称捷径
4. 从一厢情愿到拥有共鸣。产生共识
5. 从连接到联盟。赢得配合
6. 从正式到随意。无形的步骤
第四，下一次
赢得下一次，实现沟通或者合作的连续性；下一次，向上向旁边渗透，体现沟通和合作的穿透力；行为：给下一次见面一个得体的理由。
1. 检视：值得连续的人与事，列表。
2. 与双方的战略挂钩
3. 率先配置相应资源
4. 建立相互协同的结构性的沟通机制
练习目的，提升行动维度：
1. 从模糊到明确。没有方向感
2. 从片面到完整。想当然的沟通机会
3. 从务虚到务实。希望一次搞定
4. 从一厢情愿到拥有共鸣。激发下一次沟通的意愿
5. 从连接到联盟。共同工作小组，项目小组
6. 从正式到随意。沟通的习惯已经形成，无需强调。
情境训练：
A. 辅导下属，下一次的契机怎么设置？
B. 向老板汇报，下一次如何进行？
C. 与大客户见面，如何让客户对下一次期待？
D. 与客户的接待人员见面，如何能在下一次见到决策人？
E. 客户已经购买，下一次的机会在哪儿？
F. 客户要求退货，怎么做到下一次沟通？
考核与晋级
学员行为列表
1. 主动提问。看提问的次数，频率，趋势，赢得的关注数
2. 主动发言。语言组织能力，切入话题的能力，切换的能力，引发注意，共鸣和响应能力
3. 主动转发。转发导语，引发的关注数
4. 提供支持。各种支持，比如人力，便利，营销盈余，产品，财力等等
5. 现场支持。来到现场的次数，频率和趋势
6. 组织活动。参与组织，独立组织，商业或者专业化内容等等
7. 成为教练。非正式，正式；免费，收费；兼职，全职
8. 成为导师。成为员工，成为合伙人，成为合作伙伴
9. 信任代理。个人会员，企业会员，星级评选
恭喜你！完成了这么长文案的阅读。下面，看看你属于哪种情形，别对号入“错”：
第一， 如果你曾经上过仲崇玉老师的《优势思维》，你不用交学费继续参加
第二， 如果你认识曾经参加过这个课程的学员，联系一下，先问问看再说
第三， 如果你不确定自己要不要参加。答案多半是不用的，别纠结
第四， 如果你想参加，又顾虑自己的年龄、性别或者资历，大可不必
第五， 如果你担心学费太高不划算，这是可能的，一念之间
第六， 但是你确实要参加了，就请你狠狠思考一下自己最想要的状态
如果你不属于上述任何情况，放下。轻松向前，继续沿着自己既定轨迹，带着我的美好祝愿。
这次的课程时长仍然是2天，
10月20-21日 广州
对了，有任何问题，都请您联系我们的课程助理，通过下方的二维码可以找到她。
