如何成为一名堕落的医药代表？
文章来源@医药招聘
堕落的十种表现
第一步：挑客户
只拜访比较容易接触，好说话的客户，对棘手的客户比较抗拒，减少拜访频率甚至不去拜访。
第二步：怀疑自己的产品
总觉得自己公司的产品全是缺点，理由一堆：竞品市场宣传做的好，医生比较认可，资源比较多……
第三步：否定自己的努力
坚持夜访也没有迅速上量，一周三次家访，客情关系也依旧没有做好。就像之前王健林行程安排表曝光后一样，有人感慨，首富都这么努力了，我们努力还有什么用？
第四步：开始相信运气
希望季度末的最后一天，库管可以帮忙，成功压货，完成指标。年底开会的时候，希望公司奖金政策能够调整，指标能够分少一点……
第五步：不再努力
去医院拜访客户的频率从一周三次逐渐变为每月三次……
第六步：抱怨，羡慕对手！
恶性循环，越不努力市场做的越差，市场越差越没动力。而对手一直在努力，却未被看到，只看到对手的销量往上涨，开始羡慕对手有一个好产品，好市场，好老板，好公司……
第七步：把一切失败归根于运气
季度末，压货失败，运气不好！分到烂市场，运气不好！枪手客户不出门诊了，运气不好！
第八步：不愿意学习
产品知识没有用，不去学习。销售技巧没有用，不去学习。客户拜访没有效果，不去投入，行业信息没有用，不去了解……
第九步：开始消极
指标完不成，奖金拿不到，迷茫，消极，混日子，不知道未来在哪里？出路在哪里？
第十步：从销售消极转变成工作消极，最后，自我放弃或是被淘汰。
因为业绩，表现被公司裁员，主动或被迫离开医药销售行业……
堕落的九个步骤
开始迷信
不再遵循流程
开始抱怨客户质量
开始减少销售行为
开始放弃业绩预测
开始放弃老客户跟进
开始排斥与优秀者交流
开始在培训和会议中发呆
放弃微信、短信和邮件的跟进
多点吐槽
少点抱怨
你的报酬不是和你的劳动成正比
而是取决于你的不可替代性
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