谈谈医药零售行业发展脉络

看到一篇文章，王浩在公众号医疗观察写的《一文看懂医药零售发展二十年》，觉得挺有意思。作为一位曾经在医药零售公司做医药零售行业分析的人，也谈谈自己的观点看法。

 

在曾经的工作中，行业内一直认为医药零售行业分为四个阶段：

一是大卖场时代，以2001年老百姓大药房的成立为代表；在当时看病贵、药价虚高的背景下，老百姓大药房推出低价，平价大药房模式，率先承诺并兑现“比国家核定价格平均低45%”，受到了老百姓的普遍欢迎；

二是高毛利的时代，以海王星辰为代表；自有品牌或贴牌商品成为自身门店品牌的标志性产品；海王的毛利最高大道70%-80%，尤其是保健品之类的产品；

三是医保依赖型的时代，以2009年新医改医保覆盖面增加，药店以获得医保资格为核心竞争力为代表；基本上一家医保药店是一家非医保药店销售额的几倍甚至十几倍，所以药店的开店原则在未得到医保资质之前都是养，亏本养，一旦获得医保资质，立马盈利。

四就是专业化、连锁资本化的时代，随着医改政策向社区基层医疗机构的倾斜，基本药物的覆盖，药店未享受到政策福利，同时随着医保的市场化改革，医保已经不是药房的核心竞争力，药房的竞争关键在于专业化水平的提升。同时而且随着GSP政策的影响，单体药店数量减少，尤其是2014年以一心堂为代表的医药连锁的上市，加快了资本收购的步伐，医药零售行业连锁率明显提升。

可以说，从医药零售行业发展的阶段来看，目前药店是处于一个复杂、多变的时代，影响的因素多，政策走向也不明确，未来药店行业发展趋势如何，是保持高速增长的医药新兴行业还是增长回落一蹶不振的零售业还在于政策、行业、各个影响驱动力的走向。

 

我认为关键有三点：

一是医药分开的政策落地情况，曾记得参加一次行业论坛，一家连锁的老总说自从做了药房，从开药店起就盼着医药分家，如今他入行已经10多年，盼了10多年，医药分家仍然没有任何改观。从目前政策来说，北京实现全面医药分开，上海社区医院药房鼓励社会药房接管，未来社区医院可能不设置药房。所以医药分开趋势是不变，但是落地情况如何还待观察；

二是行业上下游利益相关者的参与度，我们看到药企由于医院受药占比限制以及招标影响，开始重视药店市场，处方药零售战略布局，和药店一起提升专业化能力，精准营销满足患者的慢病管理需求，从这一点上看，药店未来在处方药、专业化方面还值得期待；

三是电商的影响：电商对于药店的影响到底是敌是友在于药店的价值，如果药店还是如原来一样只是一个单纯卖药的零售业，租金和人工成本居高不下，未来医药电商政策一旦放开，将对整个行业带来冲击；如果药店已经逐步转型为药事服务的提供者，和线上电商合作联动，电商对于药店而言是补充，是改善。

 

整个医药零售行业从2000年初发展到现在，从几百亿发展到目前整体市场规模2200多亿元，虽然和医院药品终端市场仍然二八开，处于弱势，但经历了从无到有，随着政策以及行业参与度、电商等的影响，这个具有医药+零售业双重属性的行业会发展越来越好。

作者：姜源；医药零售行业分析师

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