采销联动开启人才培养新模式|《采销复合型人才培养》项目开班典礼暨首期培训大会

2018年08月15日 17:56 汇仁医药

着眼发展，把握行业变革机遇

医药行业加剧变革，国家政策、市场竞争迎来深刻调整。公司制定“聚焦转型·提质增效”的战略规划，提出“抓住改革机遇，做大做强市场”的目标要求。发展作为公司的头等大事，公司在不断推动内部组织变革，在稳固优化现有市场的基础上，开疆扩土大力拓展县级公司等新市场。机遇与挑战面前，抓住关键重点，提升人才素养，支持企业创新变革，成为公司必须要做好的关键任务。

采购与销售是公司之根基，抓住业务关键核心，提升组织核心能力，打造“采销联动”复合人才队伍，是公司上下的需求与共识。由采购牵头，纯销、营销、赣销三大销售部门共同参与，成立《采销复合型人才培养》项目。

锻造队伍，培养储备采销人才

采销项目为期2年，采取“集中培训+日常学习+结对实操+毕业答辩”模式，实行“宽进严出”策略。本次共88名学员参与，依据能力层次，分为采销管理班28人，采销实务班60人。

项目开班典礼于8月2-3日举行，邀请到总经理丁晨昌、常务副总经理黄小峰、营销中心总监唐丽丽、赣销中心总经理廖万玉、采购中心官建生、人力资源部操婷等多位领导出席，并与会上对学员提出期望及要求。

勇担责任，提升业务创造价值

丁总在发言中指出：汇仁是第一个提出采销概念的医药企业，但是如何将销售队伍和采购队伍有机的结合、如何将不同渠道的信息汇总为最优决策、如何因地制宜根据不同地区采取相应战略，这些问题都需要学员乃至各层级人员深入思考。面对日益激烈的竞争形势，希望采、销两大板块能转变观念，换位思考，走出误区，提质增效，将日常存在的问题切实解决到位，真正联合作战，助力公司抢夺最佳市场份额。

互换学习，解析各自业务流程

采销人才培养一直以来受到公司的高度关注，基于前期对各部门学员在岗情况和培训需求调查，本次集中培训有针对性的设计内容课程及活动方式，正式培训中，学员也展现出较高的配合度。

培训过程中，不仅有黄总这样重量级导师言传身教，为学员剖析医药行业环境，让学员更进一步了解市场变化。同时也邀请纯销部胡春兵及采购部朱俊，分别针对销售及采购流程逐个环境进行解析，让学员充分了解对方领域的工作程序，为协作打下基础。

全程跟进，实战落实采销联动

不仅止步于集中培训，项目组后期将对采销管理班分为7小组，以结对实操的形式针对重点客户进行维护开发，实打实的解决工作中存在的问题，助力采销双方业务能力提升。同时，在授课及技能模拟环节均设置积分，鼓励全体积极踊跃参与，增加趣味性及体验感，也提高团队竞争意识及荣誉感。并根据积分及平时态度、表现、业绩，优胜略汰，最终对评选出优秀人员作为公司后备采销人才，优先进行培养及提拔。