药店培训必须适合终端，这样的培训你了解吗？

大多数厂家在培训的时候，往往会聚焦产品知识的讲解，从产品知识到适应人群再到联合用药，基本上都是沿用这样的培训模式，培训模式的单一必然导致培训毫无特点可言。没有特点的培训，必然是枯燥无味的、店员也不愿意接受的培训。

所以培训的特点必须突出。传统模式的单一产品培训肯定得不到店员的青睐。因此必须另辟蹊径，培训从疾病知识出发就是一个很好的契合点，单独讲产品的结果是店员不一定卖这个产品，培训的内容就并无太大作用。而从疾病出发，系统的讲解疾病，从疾病引出用药，再联合用药，这样的模式才是更加贴合药店人的需要。

培训的形式重要吗？答案肯定是重要。可能有些人觉得内容才是培训的第一要素，这些培训师在进行培训时，一味的注重培训的内容，一场培训下来可能确实讲了很多的知识，但是店员却记不住？因此除了培训内容的整理和筛选外，也要注意对培训形式的把握。一般可在培训开始之前就要把培训的流程设计好，哪里需要停顿、哪里需要互动、哪里需要提问，关注培训每个小的细节也是一场培训成功与否的关键。此外，培训成功与否除了保证现场效果以外，还应该有后续的任务要求，如果单单一场培训效果很好，但店员回去之后无动于衷，没有后期的反复学习，其培训效果也是没有保障的。

内容是培训的关键。一场培训下来，必须要有足够的内容来支撑，没有内容的培训，必然是空洞乏味的，单独靠和店员讲笑话开玩笑，还不如让店员听段相声小品来的实际。因此培训之前的内容准备必须充实，必须经过反复的推敲锤炼，确保内容充实有用。有用的内容必须是接地气的内容，何谓接地气？也就是培训的内容店员能够听的懂、用的到。很多厂家在培训的时候往往忽视了这一点，单单将产品知识，结果店员回去根本用不到。