药店哪些产品适合零售？怎么定价？

2018年05月23日 18:50 药店经理人

2018年，医保控费、严控药占比、药品零加成、医药分家等政策落地趋严，药品真正成为医院成本，原先收入占比较大的辅助药、神药的用量将大幅减少，严控医生开药成为常态！医生间接收入大幅降低，处方外流大势所趋，药企如何把握趋势？

2017年2月9日，国务院办公厅发布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》提出：医疗机构应按药品通用名开具处方，门诊患者可以自主选择在医疗机构或零售药店购药，医疗机构不得限制门诊患者凭处方到零售药店购药。处方外流受到国家政策引导和保护，药企如何把握机会？

除北京、上海、东莞外，近日贵州、青海也开始了取消三级医院门诊的动作。全国三级医院数量2286所，如果全部取消门诊，三级医院市场一年产生的药品缺口将达4000亿。院外市场新增4000亿的巨大市场，药企如何抢占先机？

2016-2017年，扬子江、步长等大小药企纷纷进军零售，面对药店30％扣率＋上柜费＋推广费等，卖的越多赔的越多！代理商／代表赚不到钱！2018药企进军零售，怎样能够卖的越多，盈利越多？

药企做DTP保利润，说服药店80%扣率甚至90%扣率进货，却未能系统策划全面掌控终端，不会引流处方、销售服务能力跟不上、市场队伍不配套、不能提供慈善／商业保险等方案降低患者负担、无法提供医生坐诊服务，无资源投入导致药店配合度差、没有销售动力，处方药不仅卖不出去还影响原有的零售业务，赔了夫人又折兵！怎么办？

药店布局DTP以求提高客单价、利润额，但无专业客服队伍、无疾病管理能力、无执业药师审方、无报销优势，药店不专业企业没信心，院外目标达成遥遥无期，怎么办？

DTP药房和零售药店赢利点完全不一致。药企实操时似是而非，有客流量的药店适合DTP吗？纯DTP药方专营外企明星产品，能否效仿？如何效仿？哪些产品适合DTP模式？哪些产品适合处方药零售？怎么定价？各级空间怎么留？院外销售不同模式用同一支队伍、同一个考核政策为什么都不成功？如何差异化制定处方药终端销售策略？

为此，赛柏蓝特别联合处方药院外市场百亿产品操盘手，定于5月26-27日在武汉召开“2018院外销售模式组合升级与动销上量研讨会”，会议详情如下：

组织机构

指导单位：中国医药企业管理协会、中国医药物资协会

主办单位：赛柏蓝

时间地点：5月26-27日武汉

会议收费：4980元／人，5月18日之前报名并汇款 4700 元/人。会员最低可享受3980元/人的优惠价。

户　名：北京赛柏蓝科技有限公司

帐　号：110 925 325 410 501

开户行：招商银行北京西二旗支行

（汇款请注“院外＋参会人姓名”）

联系方式

电话:400-1000-198、010-62982530