冬季药店必学：温度零下也红红火火的秘诀
北方有民谚，“一九二九不出手，三九四九冰上走……”，用来形容节气的变化以及冬日的寒冷。
寒冬的到来，对药店来说，最显著的影响就是客流量的减少，以及一系列活动的受阻：户外寒冷的天气，乃至时常而至的大风、大雪，让药店不能、不敢开展日常的很多活动，比如大型的会员日、健康讲座或会员招募。
可是，爱爱酱却注意到，很多药店却在冬季不利的气候条件中，灵活应变，抓住机会，化不利为有利，将药店冬日的活动依旧做得红红火火。
他们到底有什么高招呢？
冬季户外寒冷，许多活动要转移到室内开展，但很多药店面积不大，空间便成了大问题，多数大型活动无法开展。
既然如此，药店不妨考虑“化整为零”，根据自身条件，将平日里一些人数众多的会员活动、健康讲座等，根据病种的不同，或依据会员等级的不同，分类、分批开展，并通过短信、微信精准地通知到相关会员。
患有慢性疾病的中老年人冬季不适宜外出活动，针对这类慢病会员，门店可组织药师、店员上门服务，利用社区的一些公共空间、活动场所，或是到老年活动中心、敬老院老年人集中的地方，定期开展免费健康检测、冬季健康知识讲座。
到了冬季，一些疾病的发病率会明显上升，比如呼吸系统疾病、心脑血管疾病等，因此这些疾病的用药应该成为门店冬季营销的重点。除此之外，近些年北方城市冬季雾霾天气增多，防雾霾器械也应作为冬季北方药店重点推出的品类。另外，北方冬天寒冷、干燥，护肤品的需求也会提高。
可以从顾客教育入手，例如针对防霾品类，可以告知顾客雾霾对呼吸系统、心血管系统和皮肤的危害，结合健康讲座拉动客流。
在冬季，温补药材同样很受顾客关注。门店应以贵细、滋补汤料为主，也可以根据自身优势，配制各类泡脚方，开展活动。
大雪以后，我们陆续迎来很多重要的节日。比如元旦、春节、元宵节等。此外，中国人本就注重冬季进补养生，特别是结合冬季的几个节气（大雪、小寒、大寒），有很多的养生资源可为门店所用。
药店可以利用元旦、春节开展会员活动，推出打折、满赠，做好宣传造势，抓住节日节点，弥补平日因天气原因造成的客流减少。另外，药店应该利用春节期间亲朋互赠贺礼的机会，做好贵细品类的宣传促销。例如腊八节免费品尝养生粥活动，拉动保健中药销售；针对春节人们饮食不规律、偏油腻的特点，围绕脾胃受寒、消化不良、解酒去油腻来宣传促销。
单品营销对于单体药店来说更有意义，但是很多单体药店往往忽视了，比如在秋冬滋补季节，对于阿胶，单体药店往往反应冷淡。其实，只要在门口摆摊熬膏，从pop到门店的进门端架陈列等都步步为营，做好这一单品并不难。类似的黄金单品还有红枣、药酒等。
秋冬护肤类小商品如尿素霜、甘油、护手霜、橄榄油、唇膏等，这些商品放在店门口就能吸引顾客。如果这些商品在店门口附近都看不到，那我们还卖什么呢？
总之，单体药店的促销应该与连锁药店的促销区别开来，要想到自己门店独有的特点，在本来品项并不是太多的情况下，就完全需要通过一些季节性的商品来赢得顾客。
天气寒冷，药店贴心的服务让消费者心暖暖的。
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