如何快速吸引客流？学会这几点很重要！

零售企业的卖场布置与消费者心理有密切联系，甚至可说就是为了消费者的心理而设的。每个人在任何时候所产生的心理活动，都是心理现象影响的结果。

因此，卖场布置要达到三个目标：

1

照顾大众的心理需求

这并不复杂，最基础的就是两个：让顾客感觉购物环境很舒服，以及让顾客感觉商品非常齐全并容易选择。

2

细分顾客心理布置

老年顾客与年轻顾客的心理需求并不一样，在卖场氛围上一定要根据商圈特征和人群定位区别对待。

3

变“卖场布局”为“卖场布置”

布置”带有动词的意味，也就是说，这是个动态调整的过程，而不是做好一个布局，就一劳永逸了。要知道，顾客往往喜新厌旧。

由此可见，便利店良好的布局很重要。

01 足够宽

要尽可能保证顾客提着购物筐，能与同样的顾客并肩而行或顺利地擦肩而过。

02  足够通透

通道要尽可能地避免迷宫式布局，形成笔直的单向通透性设计。直线通透的通道，让客流很顺畅地移动，可以大大改善门店的拥挤感。

03  少拐角

尤其要减少一些稀奇古怪的拐角，防止顾客出现疲惫感和不安全感。

04  没有障碍物

在通道内不能陈设、摆放一些与陈列商品或特别促销无关的器具或设备，以免阻断通道，损害购物环境的形象。

05  强迫路线要设计在开始

顾客购物时，如果一开始有强迫路线，往往是可以接受的；但如果在购物过程中出现强迫路线，一般只会招致“反抗”——顾客会想方设法找个货架间的空子直接走出去。

因此，商品陈列设计有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。

做好商品陈列必须遵循一些基本原则：

　吸引力　

将现有商品集中堆放以凸显气势；正确贴上价格标签；完成陈列工作后，故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来造成商品销售良好的迹象。此外，运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优惠的意味。

　价格　

价格标识清楚，标签必须放在醒目的位置。促销POP数字的大小也会影响对顾客的吸引力；POP上要同时标注促销价格及原价。

　稳定性　

商品陈列在于帮助销售而不是进行“特技表演”。在做“堆码展示”时，既要考虑一个可以保持吸引力的位置，也要考虑到堆放的稳定性和安全性。

来源：便利店经营管理

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