山东立健药店卖器械，为啥这么火？秘诀在这里……
近几年，要说药房什么最火热，医疗器械拔得头筹，曾经不温不火，现在大有药店“医疗器械分天下”的现状，医疗器械又是怎样和药品保健品争宠的呢！
今天，看百强连锁如何玩转器械，一招教会你……
近日，全国最大医疗器械采购集团——康合联盟携手百强连锁山东立健共同举办的首届名品器械节活动正式启动了！此次“名品器械节”全面推出健康名品器械特价、送礼等特惠活动，在这个销售旺季送上一场“养生文化盛宴”。
有活动，就有任务，有任务就要想法完成。康合联盟就此对山东立健药店400多家药店店长店员进行培训，帮助这次医疗器械在立健火爆销售，这些秘诀交给您……
一、“全场器械折扣”促销，体验闹不停
为了吸引顾客的注意力，对于全场器械活动给予最大的支持，空前让利，都进行折扣促销；并且康合联盟为其山东立健药店连锁提供30000套血糖仪免费送！用来吸引客流，提升成交率！
我们知道销售医疗器械是药店人的痛处，但是体验——就是你的“破冰”必杀计，而“逢人必说，逢人必体验”是销售器械成功的必要条件。
记者在其他医药连锁器械节活动巡店的过程中看到这样一个案例：
一夫妻俩进店购买牛奶，因为是老顾客，知道平时有吃三七粉辅助降血压，成功销售3套以后，让她们体验一下我们的足疗机，在大姐体验的过程中通过交流了解到她睡眠不太好，冬天整晚脚都睡不热。
期间我很肯定的找到了吸引大姐的卖点，足疗可以促进睡眠和血液循环，让冬天的晚上脚也暖暖的，大姐已经有点动心了。见此我赶紧鼓励大哥也做做试下，大哥开始还挺抗拒，我赶紧拿出鞋套，见我嗓子都哑了还那么热情，盛情难却之下决定体验一下，说再多不如体验，体验完后感觉真的很舒服。于是俩口子商量一下决定购买。通过这单销售，我总结出来再好的商品也需要顾客的体验和我们专业和热情周到的服务，只要做到这些，完成冲刺任务不是梦。
所以，药店人应该懂得了：2分钟的体验抵得过10分钟的讲解，你要不放过任何一个能过来体验的顾客，九字真言要贯穿始终！药店人就不会再怕：不会卖、不敢卖。
二、“商品最大亮点”你来掌控
记者走访立健药店的各个门店，店长们这样告诉笔者：就比如这次“名品器械节”活动，一开始，对于器械这一类来说就有着抵触心态，认为这么贵的东西不好卖，但是经过康合联盟的培训之后，完全改变了我最初的想法。
亮点1：产品知识。康合联盟金牌讲师对于每一个产品讲的都非常的完整，从产品功能到产品对比，以及产品销售技巧和关联销售，讲的特别到位，让我们也对此次销售信心十足——专业知识过硬！
并且这次的启动会更有签署军令状的环节，现场很是热闹……
亮点2：产品品牌。这次“名品器械节”活动，康合联盟为我们提供的产品都是名牌产品。就比如这次的美国微氧口罩，虽然价格高，但是材料上的选择，完全压过价格；另外还有佰治宁痔疮喷剂，与以往不同，既方便又卫生，因为它是喷剂式的，承诺7天无效退款，很受顾客欢迎。
笔者在现场有幸采访到中国家用医疗器械行业研究专家、全国最大的医疗器械采购集团——康合联盟创始人史宏伟先生，他这样告诉记者：康合联盟名品器械节真的是为痔疮患者送去了福音，而药店人也对此产品非常的感兴趣，更有店员三分钟销售2支此款产品。（附店长销售案例，大家一起来学习哟）
一位大哥是来给家里的小孩买药，买完后问这位店长店长有什么治痔疮的外用药，店长跟顾客说了几种痔疮栓。顾客说栓剂用着有些难受，有没有其他的产品可以治疗。这个时候，店长给顾客说：最近我们在做名品器械节活动，有一款喷剂式的，特别方便。另外考虑都他家里有小孩，还告诉他一些栓剂的含麝香类，孕妇和小孩了都不能用，禁忌比较多。
顾客听后，非常感兴趣，这位店长就给他拿了肛舒喷，告诉他这个喷的效果特别好而且没有那么多的禁忌，使用起来方便卫生，效果也特别好使。顾客接受了就买了一个！旁边一个顾客买冠心病的药听见这位店长讲的这个肛舒挺好的，然后说给我也拿一个吧！
这样一次就卖了两个。
亮点3：售后服务。一年之内出现问题免费换新，赢得了顾客的信任！
三、“跨界促销”吸引眼球
例如采用“跨界促销”的方式吸引消费者：凡在本店购买商品满X元，均可免费获得血糖仪一台。
这种促销方式的好处是：
一是很容易抓住顾客的眼球，将其吸引进店，客流爆满，成交率也会提升；
二是因为血糖仪肯定是有需求的顾客才会兑换，这样可以创造回头客，可为药店创造二次、三次等等的交易机会，因为血糖仪需要试纸才可以使用哟；同时也有利于将其发展成为永久客户。
来源：连锁药店
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