【医药达沃斯】共融共创共赢共享云南达沃思助力云南基层cso合伙项目启动

2017年08月22日 17:43 医药davos

对于医药行业，曾听到一种声音：医药营销人，尤其是临床医药营销人，是没有未来的。这种观点无疑是过于悲观和极端的，医药产业作为全世界最伟大的健康产业的重要组成部分，无论是行业本身还是从业者，显然都有光明的未来之路可以走，国家医改政策的不断深化落实，从来就不是为了消灭这个行业，消灭这帮从业者，政策的落地不过是希望把行业拉回到它本来该在的合法、合规的道路上来。只是行业中的部分营销人，偏离正确的道路太久，就不知道怎么才能回来了，于是才会为未来提心吊胆，感觉明天黯淡无光。正确的道路在哪？什么方向才是对的？谁可以来帮忙引路？是否有人可以结伴前行？这些困扰大部分医药营销人的转型问题，才是悲观声音背后的真正实情。

2017年8月18日，为了解决临床医药营销人所面临的一系列未来发展问题，在扬子江、中美华东、丽珠医药、广西花红、云南名扬药业等国内知名工业企业领导,国控云南公司、昆药集团医药商业、云南省医药工业等云南省一流商业相关负责人,及来自全省126位基层医疗市场意向合伙销售精英的共同见证下，由云南达沃思医药咨询有限公司协办的云南怀信基层合伙cso项目正式启动，致力于发展成为云南省第一家覆盖面最广、专业性最强、管理系统最为完善的真正意义上的CSO合伙公司。

云南怀信医药咨询有限公司总经理来顺清先生发言

谈到本项目启动的初衷，云南怀信医药咨询有限公司总经理来顺清先生表示：“随着国家医改政策的逐渐明朗化，医药产业链也逐渐趋于规范和完善，医药行业专业化分工已是大势所趋。CRO做研发，CMO做生产，CSO承担营销推广，专业的人做专业的事，这即是政策所向，更是市场需求。当然，行业从来不缺乏敏锐的眼光，也不缺乏先进的商业模式与营销思路。以CSO模式为例，2016年以来国内的CSO项目公司如雨后春笋般实现爆发式增长，然而可喜的表象背后也隐藏着可惜的实情，国内大部分以咨询公司、科技公司名义成立的所谓CSO公司，实际上都沦为单纯应对两票制的找票过票工具。”

来顺清指出，这些CSO公司最终的运营结果并不一定都是其发起的初衷，项目运作发生偏离的根本原因在于，一个成功的CSO公司，除了需要具备自身专业化的营销、学术推广能力，还需要得到整个服务区域内从工业到商业，到终端，再到医药营销人的全产业链参与者的高度配合与支持。满足上述条件下成立的CSO公司，也必将经受住行业的大浪淘沙，获得市场的青睐，云南怀信基层CSO合伙项目，便是肩负着构建云南省第一家全省性、专业化的基层CSO合伙公司。

在来顺清发言之后，项目合伙人、大会特邀项目推介及主持嘉宾聂昭鸿先生向与会的行业精英们详细介绍了云南怀信基层CSO合伙项目的目标、运营模式及工作部署。

项目合伙人、大会特邀项目推介人及主持聂昭鸿先生发言

聂昭鸿表示，“本项目的两个核心关键词在于‘基层’和‘合伙’。为什么定位在基层？首先这是市场的需求：随着分级诊疗相关政策的不断落地，基层市场必然成为医药产业的市场机会点，释放巨大的市场潜力；其次这是工业和商业的需求：基层市场一直以来、以后也将一直存在单产低、分布广、维护难的基本现状，在这样的现状下，工业的基层布局由于自建团队成本过高，管理过于复杂而长期处于想作为又不作为的境地，而受工业委托进行基层维护的大型商业通常也只能完成商务职能，做不到真正意义上的终端维护及学术推广；再者这也是广大基层销售精英们的需求：基层销售精英人数规模最大，而管理却最为混乱，沟通渠道闭塞，推广资金安全长期得不到保障，专业学术技能相对缺乏，急需解决自身学习成长、资金安全性保障、产品配送渠道协调、身份合法合规化、后台数据系统支撑等方面的问题。因此，云南怀信的CSO项目定位在‘基层’。”

针对“合伙”这一关键词，聂总表示，传统的CSO项目大多停留在顶层的营销策划和学术支撑层面，而CSO所需解决的核心学术推广问题，却常常需要下沉到具体的终端主体，具体终端学术推广的完成，需要的正是广大转型后的医药营销人来进行承接。本项目通过资本为纽带，甄选每个区域最优秀的基层医药营销人作为合伙人，既能实现学术推广工作的真正落地，又能最大限度地提升医药营销人的参与度和关注度，真正意义上实现其工作的转型和身份的合法化转型。

当然，如此庞大的一个项目体系能够成功运作，绝不仅仅靠怀信及其基层合伙人的努力就能达成，行业的今天一定是全产业链资源整合者的天下，任何人也别想唱独角戏。所以云南怀信的底气不仅来自于自身的学术推广能力，也来自于行业知名工业企业、医药商业的支持和合作。

大型的医药商业是衔接工业和终端的重要环节，云南怀信各项工作的推进，离不开大型医药商业的支持和保障，其解决的是产品配送、资金保障等核心问题，起到了铺路搭桥的重要作用。云南怀信基层CSO合伙项目在启动之初就得到了国药控股云南公司、昆药集团医药商业、云南医药工业股份三家省内一流配送商业的支持和帮助。

在项目启动会上，三家商业的特邀领导嘉宾分别阐述了新形势下各自医药商业的转型之道，也明确了将全力支持和配合怀信模式落地执行，因为怀信的成功也将最大限度地解决大型配送商业的基层市场痛点。

国药控股云南有限公司副总经理庞思正先生发言

昆药集团医药商业有限公司总经理汪俊先生发言

云南医药工业股份有限公司副总经理江建勋先生发言

为了以最快速度配合怀信完成销售通路上的问题，三位领导发言结束后，三家商业分别与云南怀信举行了战略合作授牌仪式。

有了最专业和粘性最高的学术推广团队，也解决了产品通路上的问题，剩下的问题就是合作产品的导入。项目启动会上，以扬子江药业、广西花红药业、丽珠医药集团、中美华东制药、云南名扬药业为代表的工业领导积极分享了对于云南怀信项目的支持和认同，主动提出愿意将自身基层优势产品与云南怀信开展深入合作，助力云南怀信的发展壮大。

云南名药药业有限公司董事长吴茂友先生发言

扬子江药业云南商务总监／基层经理陈磊先生发言

中美华东制药云南区域经理褚浩峰先生受俞学明总经理委托发言

丽珠医药集团云南区域经理谭泽方先生受柯洪波总经理委托发言

广西花红药业股份有限公司省区经理郭帅先生发言

工业领导发言后，均与云南怀信现场签订战略合作协议，相关产品的基层市场合作也宣告正式启动。

工业战略合作协议签约仪式

云南怀信既是成就云南基层销售精英事业的舞台，也是各工业企业自我展示的平台，除了与云南怀信达成战略合作的工业企业、医药商业外，启动会还邀请了包括哈药集团云南营销公司、云南维和药业、江西倍肯药业、天津中新药业、承德颈复康药业、哈尔滨圣泰制药、哈尔滨蒲公英药业等工业企业嘉宾到场参会，并对自身企业优势产品进行了分享。

启动会当天，58位基层销售精英与云南怀信达成了项目合伙意向，这也意味着58个以县为单位的合伙分公司将抢先一步布局市场。云南怀信基层CSO合伙项目的启动只是一个起点，共融资源、共创事业、共赢发展、共享未来，既然有梦想，干嘛你不来？