“体验式营销”时代，看这家企业怎么玩出精彩

助力药店转型升级，打造零售终端新战略，是万年青整合控销模式、体验式营销在这几年来一直坚持的一件事。谈及万年青整合控销模式，不得不提及医药品牌营销和控销理论与实战专家、整合控销模式创始人杨伟雄，其现担任广东万年青公司副总经理兼控销事业部总经理，于2016年在万年青全面运行实施整合控销模式，取得了骄人的成绩，同比实现几十倍的销售增长，为万年青品牌继续深入服务终端药店市场打下坚实的基础。

今年5月起，更是启动了央视广告品牌打造战略，整合控销主品八珍液、归脾液、固精补肾丸、舒筋风湿酒、扑感片电视广告片相继在央视一套、二套、七套投放，引发行业关注，为医药行业快速发展的典范！整合控销模式亦荣获2016年中国医药营销最高奖之一——中国OTC营销青铜奖！

整合控销之“体验式营销”

体验式营销是万年青控销事业部为药店专属打造的，融合了多种体验的模式， 包括：围绕感性行为模式四个环节的感觉体验模式，用“看”、“听”、“用”、“参与”打造整合控销体验式营销模式；以消费者的娱乐体验为诉求的娱乐体验模式，通过愉悦客户达成购买，如红包墙、刮刮乐等。 让消费者体验到所产品所带来的有效、快捷等的生活式体验模式，如八珍鸡汤，产品试用等。制作体验氛围的氛围体验模式，能让消费感受一种亲切的氛围促成销售，如社区比赛等。

体验式营销——体验区设置

药店是天生的产品体验区，只需进行策略性的设置，即可形成完善的体验区。尤其产品陈列是重要的一环，陈列就是通过对整体店面空间内，全系列有形产品及无形产品的统筹配置和组合，完整体现企业或品牌形象和产品风格，是品牌功能化、逻辑化、审美化和魅力化的巧妙结合。

设置体验区，宣传品是关键。宣传品是将产品的概念传递给消费者的主要直接方式之一，它是转换成实现商品价值的中间环节。通过宣传品可以使企业的产品更快、更广的传送到各类消费者，提升消费者的理性认识。 整合控销万年青全套宣传品：单页、X展架、易拉宝、吊旗、POP、条幅、海报等。

体验式营销——氛围营造

营销氛围是指消费者围绕药店产生的效果或感觉。好的氛围会象磁石一样牢牢吸引着消费者，使得消费者频频光顾。营销氛围营造就是在药店有意营造使消费者舒服、有趣的销售氛围与体验氛围。

如构建品牌形象店，营造门店体验氛围，万年青控销事业部指导专业形象搭建，配备统一系统一体化的终端形象物料，落地执行安装，树立门店形象，无形中为进店的消费者构建了舒适的体验场景，让消费者在购药感受不一样的体验。

体验式营销——体验活动开展

1、八珍鸡汤体验，让你的门店色香味俱全！

针对秋冬滋补旺季，结合八珍液产品特点，以及消费者生活饮食习惯，在药店门口搭起“美容养颜 养生滋补——八珍鸡汤试喝体验”活动区域，博得眼球，吸引人群，增加卖场氛围及门店营业额，是90后开放时代下流行的体验式营销。 

2、健康检测活动，2.0时代专业服务营销

通过引进先进身体检测仪器，在药店门口设立义诊服务区，配备专业老中医专家解说，吸引目标需求人群，参与购药前的健康诊疗体验中。针对性联合搭配荐药，诊后互动回访，锁定新客户，有效维护老客户，是县域营销2.0时代专业服务体现。

3、红包墙抽奖，参与式体验！成为你门店消费吸引磁石点 

在卖场中最能吸引顾客注意力的地方设置磁石点，配以合适的产品促销，能帮助顾客增加购买的冲动，让顾客参与活动当中，提升销量。万年青配套红包墙活动，就是利用磁石点原理，消费者购买产品即可抽取红包的活动来促进导购。

4、社区主题活动，聚集人气吸引人群新颖玩法

倡导健康生活，快乐营销。根据不同地区策划不同的社区消费者活动，例如八珍液杯-XX连锁健美操大赛。凡参赛的选手均可八珍液1盒作为免费体验，培养种子客户，同时排练队伍每天在药店门口排舞，吸引人群关注，聚集人气，不失为终端营销新思路。 

5、充值免费大赠送，辅助药店促动会员消费！

携手药店感恩回馈，只需要办理会员卡充值，即可领取等额万年青品牌产品。该活动让消费者体验到极大的优惠购物快感！同时快速帮助药店带来人气，拉升药店会员数量，促动药店会员消费！

6、联合药店公益活动，塑造当地药店公益形象！

携手药店定期举行公益活动，如“关爱环卫工人，为他去暑热”、“关爱风湿老人公益行”、“关爱的哥健康，‘腰’健康”等活动，切实帮助药店树立当地公益品牌形象，着实彰显药店救病扶伤，为人民服务的职业道德！ 

7、集赞免费大赠送，帮助药店聚集人气促进消费！

万年青控销事业部携手药店庆贺佳节，只需转发药店冠名的活动链接，集赞68个即可领取万年青品牌补益类产品。活动利用互联网微信平台，线上线下结合，迅速为药店提升知名度，促使消费者到店领取奖品，营造消费机会！让消费者体验到传统的药店也有新颖的玩法！