陈列做到这6点 产品动销事半功倍

那么，如何做好陈列，只要遵循以下6大原则：

研究发现，大部分消费者进店后喜欢左转而挑选右边的商品，把主推产品放在右边的货架，可以增加购买率。同时对于消费者必经之地，例如收银台、入口处，可在周围陈列一些当季产品，吸引顾客前来选购，激发顾客购买欲望，促进产品成功交易。

一定要重视好药店中这些最能被消费者注意到的位置：消费者停留多的位置、靠近柜台的位置、离药店店员最近的位置、面向光源的位置、消费者进入药店后第一眼看到的位置、陈列高度与视线相平、腰平的位置及柜台的最上端。

多面陈列包括纵向和横向，要尽可能把每一个产品放在多个陈列面去展现。

数据表明，多面陈列可以带来销售增长。假如一个陈列面基数是一百，增加一个陈列面可增加23%的销售；增加至三个陈列面可再增加17%的销售；但是，当增加到五个陈列面时，尽管还有增长，但较以前相比却降到了7%。所以通常在一个药店内，至少一个品柜要有三个到四个陈列面。

产品陈列的最佳位置应与消费者视线持平，一般为水平视线上10度到下15度之间。

另外，按照平均身高1.7米分析，一个合理的陈列位置应该是在人的膝盖以上和视平线以下，这个区域是最佳获取商品信息的位置。也就是说，从地平面向上0.7米到1.7米的区域是最佳商品陈列位置。假如在这个区域内的商品销售能够100%达成的话，那么往上和往下各一个区域空间的达成率分别只有80%和70%，而如果再往下低于膝盖或者高于头顶30公分的区域，就只有20%的销售达成率了。

通常来说，收银台这一区域可陈列那些顾客并没有计划要购买的产品。因为店内每个顾客都会到达这一区域，且停留时间都不长，所以特别适合陈列：冲动购买性产品、促销产品、打折产品。在收银台附近陈列此类产品，销售额可增长10%以上。

门店陈列空间有限，要有充足的陈列空间就要保障陈列架的充分利用，在陈列架上要尽量多展示产品，保证有足够的空间给产品展示，同时货品与商店规模要相称。

除了以上6大原则，有时候陈列饱满（即货架堆满）也是一种提高销量的方法。俗话说“货卖堆山”，饱满有量感的陈列往往会给消费者产品热卖的感觉，是“畅销品”，从而激发顾客购买欲望，促进产品销售，从而提高门店销量。因此，将货架铺满，不留空白区域也是陈列的关键点！

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