2017绩效优化大会丨药企绩效管理的两大新趋势：新人才和新思维

2017年05月12日 22:13 思齐俱乐部

2017年5月11-12日，由思齐圈主办的“优化绩效管理，驱动业务升级·2017绩效优化大会”在上海成功举办。

2017绩效优化大会主办方思齐圈（www.siqiquan.org）是思齐俱乐部的专业知识分享平台，超过数万医药/器械行业职业经理人在思齐圈分享市场、销售、医学、准入、绩效管理等专业内容。

思齐俱乐部是发起于2012年的民间组织，最初由十余位医药行业经理人自发组织及运营，过去5年来，思齐俱乐部一直本着“学习+分享+交友”的精神，为医药经理人搭建一个共享平台，致力于助推会员的成长和行业的发展。

现场情况超出主办方和参会者的预期

会议首日，早上8点钟就已经陆续有SFE同事提前到达会场签到。8点40分的时候，会场已经座无虚席。预先安排的160张座位全部满员，我们立刻临时增加了超过40张位子让最后赶到的参会者们就坐。会议第二天清晨瓢泼大雨，但是9点钟，190多位参会者依然全数出席。甚至有参会者发短信请我们帮他们预留座位，怕来晚了没有靠前的好位置。

在200多位参会者中间，虽然我们都耳熟能详的MNCs仍然占据大多数，但是我们也很高兴看到10多家内资企业的参会者也来到现场，包括：北京华润北贸，成都康美药业，华瑞制药，广东天普，广东众生，江苏康缘，绿谷制药，山西亚宝，北京四环药业，兴齐等。

感谢30多位演讲嘉宾、圆桌讨论嘉宾及200多位参会者，是大家共同的支持和付出促成这么成功的一场大会。

2017年制药企业绩效管理的两大新趋势：新人才和新思维

2017年5月11-12日，绩效优化大会共进行了13场话题演讲、6场案例分享、4场圆桌讨论！2天的思想交锋传递出了2017年制药企业绩效管理的两大新趋势：新人才和新思维。

新人才

制药企业的绩效管理一般由SFE（Sales Force Effectiveness）部门负责，主要利用工具、系统、分析、培训等手段，帮助公司实现人力成本投入的最高ROI。但随着国内医药行业的变革，SFE人也遇到了新的挑战。

阿斯利康中国业务副总裁梁怡的开场演讲题目【战略星空下的卓越运营】，从战略运营框架-战略执行的步骤-SFE运营团队的功能升级，这几个角度来为我们展示企业对于SFE人才的期待。

阿斯利康高级SFE经理王诚也通过【高效数据体系驱动的业务回顾和计划——让数据说话成为全民的一种习惯】主题演讲，阐述了新时代下，优秀的SFE人应该懂业务、懂数据分析、具有良好的沟通能力，捕捉销售和市场部的需求改善数据模型设计，具备更优秀的职场技能。

11日上午，阿斯利康SFE总监顾清、广东天普首席运营官金华顺、阿斯利康中国管理学院执行总监涂益华、艾尔建战略效率执行总监许思庆参与了主题为【内外资企业的绩效管理趋势】圆桌讨论。新时代下，制药企业在绩效管理方面的挑战和机遇，并讨论了制药企业对SFE人才的新要求。

无论是跨国企业MNCs还是致力于往合规方向发展的内企，都对SFE部门寄予厚望，期待SFE部门的数据分析能更多的上升到公司策略的制定。因此，企业希望有更多符合新时代需求的SFE人才能够成长起来，独当一面。

新思维

最近几年，国内医药产业不断发生变革，制药企业对于绩效管理的需求也发生了改变，不再聚焦内部流程的优化，而是更关注是否有助于绩效的提升。这是挑战，也是机遇，抓住机遇的唯一方法是改变原有的思维，适应国内不断变化的环境，才能致胜未来。

12日下午最后一场主题为【绩效如何驱动业务升级】的圆桌讨论认为目前绩效管理在国内正在不变发展、变革，企业也在用更加符合国内现状的绩效管理策略，助力业务提升。参与讨论的嘉宾有首席培训咨询师徐虹、辉凌医药高级SFE经理靖征、礼来/诺华前SFE总监阮芳、雅培高级SFE经理王延辉、诺华制药HTN BU东区销售总监辛会毫。

在圆桌讨论中，嘉宾们做了详尽的案例分享，证明使用更符合新时代要求的思维策略，促进SFE部门了解一线销售环节，了解客户的真实需求，从而助力业务提升。

本期绩效优化大会共进行了13场话题演讲、6场案例分享、4场圆桌讨论，报名参会人员可以在思齐圈（www.siqiquan.org）观看完整视频回放，非现场参会人员可凭贡献值观看部分场次视频。

会议最后，思齐俱乐部创始人Clark总结：这是最好的时代，也是最坏的时代，绩效管理将变得越来越重要，挑战与机遇并存。当你一辈子都生活在沙漠中，你看不到大海的辽阔，思齐俱乐部希望通过本期绩效优化大会，让参会人员有看到行业新动态的机会，见贤思齐，见不贤而内自省也。