2017药企何去何从 如何在“变”中求胜（上）

来源：医药地理/杜臣

导语：面对医药行业诸多不确定因素，药企如何化被动为主动？如何化危为机将快速变化和不确定性的环境成为本企业提升竞争地位的机会？这是每家医药企业无法回避的命题和选择……

医药行业存在诸多不确定因素，如果要问医药行业与过去相比有哪些显著不同，包括2016年直到目前已经推出的药品上市许可人制度、“两票制”、营改增、仿制药一致性评价、医疗分诊制度改革、药品生产工艺核查等等。

不确定性和快速变化的环境对处于不同竞争地位的医药企业具有不同的作用，一方面会加速淘汰基础虚弱、无核心竞争能力、风险管控不力和整合资源能力不强的药企，另一方面对已经掌握了医药企业发展规律，在前几十年发展中步步为营，风险管控能力强，已经形成核心竞争能力和优势，资源整合能力强的药企也带来前所未有的机会，所以说这本身就是双刃剑。2017药企何去何从？

2017药企何去何从？如何化被动为主动？如何趋利避害？如何化危为机将快速变化和不确定性的环境成为本企业提升竞争地位的机会？这是每家医药企业无法回避的命题和选择。

 

一、夯实经营管理基础

2017药企何去何从？在面临新环境新局面时，有些长期积累的基础、经营方法和管理手段仍然具有生命力并会随着环境的变化而变化，所以不要轻易抛弃，而是要在继承的基础上创新和扬弃。包括德鲁克的管理思想、大前研一的战略思想，法约尔在120年前提出的管理十二条原则,大多数至今乃至未来仍是企业人可以采用的管理方法，包括劳动分工原则、权利与责任原则、纪律原则、统一领导原则、个人利益服从整体利益的原则、人员的报酬原则、秩序原则、公平原则、人员的稳定原则、首创精神、团队精神，对于其中的统一指挥原则、集中的原则、等级制度原则等要根据环境特别是现代人对价值观、愿景和使命的追求变化做优化和调整。

 

二、优化战略管理

许多管理学家和经营者认为在不确定性和快速变化的环境中战略管理过时了、不中用了，而笔者则认为，战略管理不是过时和不中用了，而是不确定性和快速变化的环境对企业战略管理提出了更高的要求，企业对战略的需求更加迫切。2017药企何去何从？

传统的战略和规划方法，如将市场调研、策划、编制方案、制造产品、销售这样的隔离式、分段式以及确保万无一失的项目管理方式越来越失去价值，代之以将上述环节融在一起，在尝试乃至试错中谋求发展将越来越成为战略的主流。

 

三、药品仍然为医药企业的核心

这里所说的药品是广义的而不是狭义的，不仅仅是治疗物质和辅料的结合体，而可能还包含机械、电子甚至芯片。但是，在快速变化和不确定性的环境中，产品拥有者除了满足临床前和临床中以及临床后诸多研究和试验以外，还必须保持清醒头脑和持续研发准备，满足多种客户（患者和医生）的不同要求，包括不同的规格、不同的给药渠道，不同的价格。

 

四、患者为王

随着医改的深入，新IT技术、基因检测技术特别是移动技术和大数据的成熟，患者不论是作为整体还是作为个体，健康数据会越来越全面和精准，制药企业之间的竞争将从终端和价格竞争转向从源头研发方向的竞争，相信药品临床前和临床研究也会随着技术的进步而调整游戏规则，研发周期会进一步缩短。2017药企何去何从？技术进步和社会服务理念的进步会推动从源头上同时对准多发病常见病和罕见病、疑难病。技术的进步会让患者为王从理念变为现实。

 

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