[经典案例分享]之古汉养生精篇--第1期

1-肾虚篇

今天一位大叔来买六味地黄丸，说腰疼。我就把顾客带到六味地黄丸柜台处，询问顾客是不是有腰膝酸软，白天精神不好，晚上睡眠质量差呀。顾客说是的，我告诉顾客吃六味是调节肾阴虚的，且疗效慢，用药周期长。店里有个汉方（养生方）古汉养生精片，首先可以调节肾阴虚，其次能平衡肾阴虚和肾阳虚，养心安神效果特别好，另外还能补气，温补不上火，久服不燥热。顾客就问古汉养生精多少钱？能吃多久?我就告诉顾客一盒398元，可服用15天。顾客嫌产品贵，且怕效果不好。我就告诉顾客，吃六味是便宜，可周期长，3-4月下来，也要600元吧，且疗效慢，在治疗的3-4月间，会经常睡眠不好，疲乏无力和腰酸。倒不如拿2盒古汉一疗程，这样能先调节睡眠，睡眠好了，精气神自然就会好，就会有力气。顾客想想说也是，正好说明书上写的也对症，就拿2盒一个疗程回家试试。       -----本案例来源于南京某连锁郭店员

2-失眠篇

今天一位大约40岁左右的男性消费者来到店里，我问他需要什么？他说：睡眠不好，每天要看书，一看书就兴奋睡不着觉，要考证书，压力大（顾客是高级工程师）。我问他失眠多久了，睡眠不好对身体的消耗很大，之前有没有服用帮助睡眠的药物。他说：有的，吃安神补脑液，但效果不明显。我说：您看看古汉养生精片，它里面含有人参，炙黄芪，枸杞等成分，还是个国家级保密配方，特别对气阴亏虚所导致的失眠有很好的疗效。同时可以补气，滋肾，益精。你看古汉养生精说明书上写的是，用于气阴亏虚，肾精不足所导致的头晕，失眠，健忘，疲乏无力等，刚好对症。您不防可以带4盒试试，正好一个疗程。他说：那好吧，给我来4盒，吃出效果之后，我再来买。我说：对的，中成药一定要按疗程吃，效果才明显，疗程是疗效的保证。像您由于是脑力工作者，可长期服用，效果更加明显。      ----本案例来源于南京某连锁门店田主任