【经营道】中药企业“两条腿”走路 国内国际市场协同发展
上海和黄药业董事、总经理 周俊杰
近两年，我国出台了包括《中医药法》在内的一系列促进中医药产业的重要法规和政策文件，振兴中医药发展上升为国家战略，中医药事业踏上了新的征程。与此同时，国家大力支持中医药走出国门，一批领先的中药企业纷纷积极探寻中医药国际化之路，并逐渐获得认可。上海首家中药合资企业——上海和黄药业有限公司就是其中的佼佼者。本文，上海和黄药业董事、总经理周俊杰与读者分享其经营之道。
夯实技术研究 踏出国门
上海和黄药业作为由香港著名实业家李嘉诚旗下和记黄埔（中国）有限公司与上海市药材有限公司共同投资组建的上海首家中药合资企业，2016年纳税高达3.66亿元，在上海工业企业排名第48位；明星产品麝香保心丸连续多年成为上海乃至全国销量最好的中药产品之一；2016年底，上海重点中药产品胆宁片获得加拿大卫生部天然药品和非处方药局的上市许可证，成为“功能主治”全部被欧美国家政府认可的复方中药。
胆宁片取得加拿大天然药物注册证，离不开上海和黄多年的国际化探索。在上海和黄药业董事、总经理周俊杰看来，“中药产品走向国际是个十分漫长的征程，其前后做了15年的工作，从药材、物质组分、作用机理到临床，全程遵照国际标准来进行。”
“加拿大是英联邦国家，胆宁片在加拿大成功注册，在其他英联邦国家的注册就比较容易了，而这也说明国外认可了《中华人民共和国药典》上胆宁片的功能主治和适应症。以前我们都是按照国外的药品注册规则，这次加拿大认可了我们中国药典的相关内容。”周俊杰如是说。谈及中药产品国际化的经验和历程，周俊杰表示，“我们是站在巨人的肩膀上。和黄前身原上海中药一厂，有许多我国传统医药领域的瑰宝。在挖掘这些瑰宝中，和黄花了很多的时间做市场调研，包括各级医生对中成药的认知。”
周俊杰印象比较深的是，他们见到的很多顶级专家们对麝香保心丸、胆宁片都非常推崇。“比如著名心血管专家上海华山医院戴瑞鸿教授（时任华山医院业务副院长），我到他办公室拜访，原定半小时的交流，后来从下午2点一直谈到7点，戴教授还请来了相关科室的主任和专家，共同讨论这个产品的前景和未来。后来我们就定下了先从麝香保心丸、胆宁片等产品开始。”
一直以来，各界对于中医药有很多不同的说法。就和黄而言，还是把中药当作科学、药品来看待，取其精华，弃其糟粕。这些经典中药在临床用了多年，疗效很明确，如何让更多的人去认识、认可？周俊杰强调，“我们当时就定下顶层设计：要求物质基础清晰、作用机理明确、临床疗效肯定，并遵循国际标准。”
周俊杰介绍，这期间，上海和黄药业集结了各个领域优秀的专家、机构共同参与，亦经历了重重难关。比如，麝香保心丸有个作用机理是促进治疗性血管新生，一开始是和华山医院心内科合作，从培养细胞开始，然后做活体动物实验，最后做临床试验，前后花了七八年时间，才成功发表相关论文。后来，剑桥大学、耶鲁大学也参与到血管新生的研究中。上海和黄还与第二军医大学、清华大学合作，开展了化学物质组学、系统生物学研究。2015年，《科学》杂志发表了麝香保心丸的综述，这意味着这个产品在作用机理上的研究已经很深入，并得到了公认。
“再比如研究药物的临床疗效，我们也遵照了国际金标准——循证医学。当时有些专家觉得没有必要做，因为临床已经使用了30年，疗效已经被证实，而且这样大样本的双盲安慰剂对照研究投入大、风险大。但经过充分讨论和论证，我们还是下决心去做。”周俊杰介绍，5年前上海和黄就启动了中国大规模的麝香保心丸循证医学研究，由上海中山医院葛均波院士牵头，在全国100家三甲医院进行，现在已经结束患者随访，进入数据清理及统计分析阶段。
创新模式和管理 深耕市场
和黄药业不仅在国际化之路上迈出实质性一步，在中国的基层市场也取得了不错的成绩。当前，在分级诊疗等国家政策引导下，基层市场增长快速。数据显示，基层市场增速远高于等级医院、零售市场。业界预判，未来基层市场潜力巨大。近几年，一些企业正在加快布局基层市场。对此周俊杰表示，“这些年，企业在基层市场发展较好，主要受益于两方面：一是国家医改政策重视基层医疗；二是和黄的产品价格低廉，群众基础好，学术支持多，这往往受基层医院喜爱。而且慢性病、老年病患者大部分是在基层医院就诊。”
如何做好基层市场？上海和黄药业也有深耕之道。周俊杰认为，基层医院的龙头是县级医院，所以当时第一步，也是最重要的一步，是定下战略，做好县级医院。县级医院做好了，自然能够辐射到乡镇医院。在开拓县级医院上，上海和黄设计了很多项目，比较大的有两个：一个是与中国医师协会合作发布了《中国医师宣言》，全国范围推广“弘扬医师职业精神-中国医师宣言倡议”活动。在双方共同努力下，《医师宣言》在中国已推行了十个年头。为了更好地阐述并推广《中国医师宣言》， 2014年中国医师协会联合企业共同发起了“医和道德建设专项基金”，重点推广《中国医师宣言》、《中国医师道德准则》、“感动一刻”照片征集等项目。另一个是与中西医结合协会心血管委员会合作开展“一带一路，专家助力下基层”活动，走进革命老区，组织全国的专家做义诊、病例分析、学术研讨。
“我们还有一支由百余人组成的患者教育OTC队伍，其与当地街道、红十字会、俱乐部有着多年的合作，专门给百姓做健康教育，向百姓讲解疾病知识，这对品牌下基层也很有帮助。”周俊杰坦言。
不容忽视的是，互联网等新技术的快速发展和渗透，势必对传统医药行业产生影响，企业需要在现代化管理中运用互联网思维不断创新。周俊杰对此表示赞同，“企业要发展，一是要创新，再者是要提升管理。我们一直很关注新技术的运用，提升管理效率。公司一成立，就使用了OA办公系统及数据管理系统，而且从生产、质量、销售到运营都不断应用信息技术和系统，通过与专业的信息技术和咨询公司合作，根据企业发展需求，共同开发和完善信息系统。”
企业也要时刻关注时代的变化。“现在手机的作用这么大，为什么不把这些好的东西用在管理上呢？”周俊杰坦言，“创新不单是产品创新、科研创新，管理模式、人才培养等各方面也要创新。”据悉，上海和黄药业要求高层管理者每年必须拿出一定的时间去参加各种论坛和行业会议，中层管理者要去读EMBA（高级管理人员工商管理硕士）。在周俊杰看来，只有视野宽大才能适应环境变化。
■齐欣
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