药代，这么牛的行业，你为什么还没赚到钱？

嗨，大家好，我是小编。昨天陪朋友看了一天的楼盘，深切感受到在这个资本回报率增速远高于劳动回报率增速的时代，年薪几十万还不如拆迁户。朋友是前两年离职创业的，目前年收入70万左右。这次买房主要是用于投资和公司注册。最后看中了一套60多平的商业公寓，均价4.1万左右，去年这个时候的价格是2.8万。朋友笑称，去年没下手，感觉辛苦白干了一年。

 

香港人把买房叫“上车”，把工薪阶层购置的第一套楼盘叫“上车盘”，其实特别形象——想象一群人跟着汽车跑，只要你能跳上这辆车，你就是在车里坐着躺着，也比外面那些追着跑的人要移动的快。

 

除了火箭般上升的房价让年轻人倍感压力巨大之外，很多人也在感慨钱越来越难赚。后台收到很多读者的留言：小编，大家都说药代这行赚钱，为什么我做了几年存款还是5位数的？

 

同样是做药的，为什么有的人已经买房买车，有的勉强度日，有的窘迫到准备撤离？今天和大家探讨下这个问题，如果你有其他见解，或者希望小编下期讨论哪些话题，欢迎在评论区留言。

 

新人往往刚入行起步的时候，彼此差距都不会太明显，三五年后才会逐渐拉开距离。其实小编个人觉得最主要还是基层积累和沉淀差别的原因。和“种田”类似，公司划给了我们一亩三分地，我们至少要除草、翻地、播种、施肥，除虫等一系列的过程，才能有好的收成。

卖药也是这个道理，要想有好的业绩，至少你的市场已经被你养肥了。而养肥市场是需要时间的沉淀的，因为你需要时间来开发你的市场，筛选你的优质客户，在开发和维护市场的过程中积累你的经验，需要经历一些困难和挫折来加深你和客户的关系，让你们成为伙伴。而这都要时间。

 

另外一方面，工作能力是需要积累的。销售积累的是什么？解决问题的能力。如何处理好公司人际关系，如何做好客情关系、上量工作，如何开发市场，如何开展学术会议，如何跨部门合作，跨团队沟通。很多人常因为奖金太少，指标太高，市场太难等问题愤而辞职。

看起来是很明智的决定，人总是习惯待在舒适区。但其实你想过没有，在下一家公司遇到这种问题该怎么解决？继续跳槽？当你在逃避这些困难阻力的时候，其实本质上是在拒绝自我成长。这是一件很可怕的事情，当行业的人都在努力，你的不进步，已经意味着落后甚至淘汰。逆水行舟，不进则退。差距，就是这样慢慢开始的。

 

市场不好不应该是频繁跳槽的理由。如果医院已经开发进药，竞争产品很少，甚至是独家产品，产品销量潜力很大，医生非常认可，患者点名需要，商业配送通畅，还需要你吗？这样的市场或许根本不需要医药代表了。再说了，销售都是靠人做出来的不完全是客观的市场因素所决定的。你的价值体现在哪？解决问题大小的能力。有句话：高于行业水平的待遇，给高于行业工作水平的你。

 

看看身边的做药的朋友，凡是经常换区域和经常跳槽的人，他们基本上都没有挣到什么钱。因为每一次重新选择，都意味着从零开始。在你还没有沉淀好，还没有来得及收获的时候，你又选择了离开，前功尽弃。为什么同样是做了十多年，有些人是总监，大区经理，而有的还是地区经理，甚至代表？

 

很多做药赚了大钱的，要么是一直做基层，牢牢掌握着客户资源；要么是在基层有完整的历练，有过失败的教训和心理的煎熬，也有成功的经验和豁然的顿悟，几次迂回、几次峰回路转之后，对客户是怎么回事、市场操作是怎么回事，都有深刻的切身体会，后来走上管理岗位。

 

我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作。很多找工作的平台常常给人出些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。他们会常常告诉你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔放的灵魂”。至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，他们管不着。

 

辞职有风险，跳槽需谨慎。

 

最后，说了这么多，其实小编也依旧买不起房。