2017年医药工业企业的战略、运营与执行

        2017年，企业首先要考虑的仍是“安全的活下来”的问题，作为执行团队，必须紧紧围绕如何达成目标去寻找、整合有力的资源；同时还要深刻考虑怎么样做才能让企业避免陷入困境、瘫痪、甚至死掉的境遇，充分的考虑企业在发展中可能遇到的陷阱有哪些？可能遇到的魔障有哪些？这是实现2017年医药工业企业目标必须考虑的因素。

        2016年，受频繁下发的医药新政影响，医药工业企业普遍进入低速增长发展阶段，导致老板焦虑、队伍动荡。2017年在仍存在很多不确定性的前提下，工业企业怎样解决发展的问题？这是足以让每一个医药工业高度重视的时期，这是每一个工业企业都在深度思考的问题，这更是一个比拼学习能力和决策能力的时期。

        2017年，医药工业企业如何确保完成目标任务呢？笔者结合现阶段大多数企业的经营现状，从企业战略运营的角度谈谈如下观点：

一、从“活下来”的角度构建企业战略体系

         任何违背环境和事物发展规律的战略，都将是一个失败的战略；任何一个超越企业自身驾驭能力的战略，都将是一个极度冒险的战略，其潜在风险非常大！对于大多数企业，2017年首先考虑的仍是“活下来”的问题，围绕“活下来”考虑企业发展的有利因素和保障措施（品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、运营模式等）；相反的则需要深刻考虑怎么样做企业可能陷入困境、瘫痪、甚至死掉，考虑企业可能遇到的陷阱有哪些？可能遇到的魔障有哪些？结合“活下来”“死掉”两个因素，企业在制定2017年战略目标时则应更多地挖掘有利因素和采取更多的保障措施，同时尽可能避开陷阱和魔障，构建企业正确的战略体系，确保企业做出正确的战略决策。

二、从“安全”的角度建立企业的业务体系

        业务战略的核心是安全运营，安全运营就意味着企业现金流安全、应收账款在可控范围内、商品库存在可控范围内，商品周转天数在可控范围内并稳定增长、组织结构清爽、业务链条清晰等；对照上述因素，企业的2017年的业务体系就比较好建立。如果“不安全因素"是现金流不足，那么就要重点解决现金流保障问题；如果是应收账款过多，在设定业务政策时就重点解决应收账款问题；如果是商品库存过高、或是商品可销时常太长、周转天数越来越长问题，就在生产和制定销售指标时多考虑库存因素，制定降解库存的政策；如果是组织问题、效率低下的问题，则需要调整组织结构、优化业务模式，从提高效率的角度优化组织。从“安全”的角度，以目标为导向，搭建企业2017年的组织体系、业务体系、运营体系，建立客户信心（银行客户、商业客户）、建立队伍的信心，以保证企业的稳步发展。

三、从“策略实施”角度强化执行体系

        企业营销体系建设中经常遇到的问题是市场部能力强的时候、销售能力跟不上；销售能力强的时候、市场部能力跟不上；导致战略和执行总是不配套。对于企业而言，团队对实现目标的路径的认识和实际执行结果之间的差距决定了达成目标的程度，差距越大、目标差距越大；差距越小，越接近知行同步、越贴近目标。就好比做饭，你有多少米、要做多少饭，多少人吃？要很清晰，否则就会不够用，吃不饱。也就是说战略要清晰、执行要有力（选择歼灭战—是基于你有明显优于敌人实力的前提下选择的战法；选择游击战——是基于你在处于弱势、被动的情况下为了求生存的战法）。

       执行是围绕目标整合资源的过程，要看团队在规定时间内的执行速度、执行力度和执行程度；执行的过程也是调研的过程，调研就像十月怀胎、要求团队成员要更多的在一线、领导要和一线人员在一起、和客户在一起；行动就好比一朝分娩，所以执行速度、力度、和程度是对策略的最好验证！执行体系的搭建是战略实施的关键。

       2017医药工业企业比拼的仍是学习能力、适应能力和决策能力，以客户为中心、强化组织体系再造和建设、提供不可替代的服务和商品、强化企业的文化建设和团队执行力，相信企业一定能够完成2017年任务目标。