怎么写好医药代表的年终总结

《医药代表如何写好年终总结》

Craig老师告诉我们写总结的目的有两个：

1，给老板看，为加薪升官提供支持；

2，给自己看，盘点过往，寻找今后的机会点来提高佣金。

 

可是领导喜欢什么样的总结呢？

喜欢什么样的语言？

喜欢看什么样的点？

 

盘点过往，哪轻哪重？

你说：如果我早知道，业绩不早就做上去了吗？

以此类推，增长点在哪里？未来在哪里？

你说：在明天。

 

“未来已来”说的正是“现在”与“未来”的盘根错节，二者浑然一体，哪能截然分开？

如果今天业绩不好，凭什么明天会更好？

“明天会更好”是一个美好的愿望，更是基于对昨天的清醒认识和对今天的充分把握。

 

清晰的市场分析和潜力分析是你总结中的亮点。

怎么做？

用什么工具做？

 

具体的指标分解是你开口问老板要资源的“倚天剑”。

给老板个理由，让她相信把资源给你会给公司带来最大化的收益。

可是具体到什么程度呢？

客户都是变的啊，留多少余量？

 

行动计划该怎么写？

前面种种都是画饼，该怎么做才能吃到肚子里？

又能怎么处理才会恰如其分的呈现在年终总结里？

。。。。。。

 

如果您想“明天会更好”，

建议您参考在一线外企做过高级经理的Craig老师的《医药代表如何写好年终总结》。

要知道，您的年终总结是要被这个级别的领导审阅的。

知其所需，方能“投其所好”。

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编号135

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