【营销操盘手故事】刘宝昌：钟爱控制下的驱动营销

2017年02月06日 20:55 医药davos

2016年12月26日晚，安徽合肥金满楼明珠国际大酒店。当成都康弘药业集团OTC部总经理刘宝昌从颁奖嘉宾手中接过“2016中国十大医药营销操盘手”奖杯时，台下爆出热烈的掌声。这次评选活动的组织者医药达沃思论坛年度品牌评选委员会给他的颁奖词是：他是新生代职业操盘手，控制营销理论的传播者，精通品牌运作及控销操作。他执“控销”长剑搏击竞争极端激烈的药店终端，使康弘的医院终端优势不断向药店终端延伸……

模式探索

从2004年开始，控制营销一度成为行业最为热门的营销方法之一，刘宝昌追随控制营销创始人程继忠先生，深得控制营销的精髓，并不断在医药行业实践与完善，完成了上药集团对常州制药厂的营销改革，使得常州制药厂实现在上药集团的名次从倒数到连续三年名列前三甲的逆袭；完善了葵花药业渠道的营销控制，为葵花药业在一定阶段的纯销发力奠定了基础；完成了蓉药集团旗下长威制药厂关于峨眉山品牌的转型设计。

连续多个企业的管理经历使得刘宝昌在营销变革、渠道治理、纯销驱动等方面积累了大量的经验，并创造了驱动型营销理论和方法，对控制营销、多力营销、品牌营销、学术营销等在驱动理论的指导下根据企业自身情况进行设计，实现企业快速变革、快速并良性营销的目标。刘宝昌设计的“双轮驱动”“五环七星”“多会联动”“品术结合”等驱动方法在实践中取得了明显的效果。

营销实践

与此同时，刘宝昌在不同类型的企业进行了学习和营销探索，如OTC广告带动型的葵花药业、老牌广告型的恩威药业、原料与基药型的上药集团常州制药、小型OTC企业峨眉山药业、处方型的康弘药业等等。13年的从业经历、6年的总经理管理经验，为刘宝昌的驱动型营销奠定了坚实的基础。在如何控制企业膨胀欲望、如何解决企业阶段性的复杂矛盾、如何突破增长瓶颈、如何进行品牌再造方面具有独到的见解和操作经验。

加盟康弘药业一年来，刘宝昌通过努力，目前康弘的OTC队伍从开始的80人一跃壮大到390人，五年规划的基础已经打牢。驱动营销的“双轮驱动”与“品术结合”在康弘的沃土上如鱼得水，2016年康弘药业连锁板块实行了飞跃，在零售行业低迷的环境中，增长率超过100%。未来的康弘OTC会在学术营销与品牌营销双品牌驱动的道路上越走越远，专业品牌将与大众品牌交相辉映，协力推动，为广大顾客呈现处方药企业OTC如何做大做强的新篇章！