300万医药代表失业、就业、选择？

    “为了有一个良性的医疗市场，我们坚定不移走两票制。”医药主管部门坚定发声。目前，全国15个省份已经开始陆续实行两票制，包括福建、安徽、陕西、四川、重庆等省份。在两票制大幕下，多数代理商们的境遇是，业务萎缩，无法充账，转让裁员，或最后一搏。

所谓两票制，即药企出厂时开一次发票，药品配送商（加上配送费用）出库时再开一次发票，从而到达医院销售端。比如，一个药品医院中标价是30元，第一个环节中 厂家开票25元（包括了代理商招标等一切佣金费用），通常配送商再加5到8个点，最终中标价为30元配送到医院。

据诗迈医药猎头资深顾问介绍，两票制的改革，正在对全国5060多家药品生产企业、接近2万亿药物使用规模的销售体系产生重构。通过这一政策主导下的市场重构，医改办以及主管部门希望降低药品中间环节的费用，从而降低医保总费用。依据主管部门的思路，13508家代理商应该保留2000多家，那么11000多家代理商或将“没有明天”，2016已出现了较多的区域代理公司转让并购。

那么，全国300万医药代表将面临择业就业，如何选择出路？诗迈医药猎头资深顾问分析认为，行业整合后，信息与自动化程度提高，100多万名销售人员已经足够了，并出如下建议：

一、清醒认识，转变观念：

抛弃潜规则的药代暴利幻想，规范时期逐渐到来，只有接受更加公平的规则，面对更加激励的竞争，早做准备，提升自我素质与能力，变得更加优秀，新的变革需要药代具有更强的职业化与行业前瞻意识。

 

二、慎选企业，找准机会：

在药代黄昏政策的背景下，须更加慎重跳槽，连续短暂无业绩的履历，会加速结束你的医药职业生涯。针对两票制，选择企业时，建议参照以下几个方面：

1、创新型企业：具有很强的创新意识与能力的企业，比如现产品竞争力，研发投入比例，在研新药进展情况，不用太注重排名，不管内资外资，关键在于能给你提供的平台及平台的可期待性。

2、变革转型大企业：变革带来机遇，大企业具有较好的社会资源，只要变革中谋得了合适的位置，就有施展的机会。包括民营与国企，停留在传统意识形态下的国企须高度谨重！

3、外资企业：重点考虑在境内设有生产、研发中的外资企业，但要看你的职业发展规划是否适合。

4、创业企业：具有技术专利的创业企业。

5、慎进企业：单纯的区域小代理公司，没实力转型升级，也没办法向上游延伸的企业。

 

三、广交朋友，拓宽渠道：

跟药代业务一样，需多交朋友，拓宽择业信息渠道，关注医药行业动态，多交专业医药猎头朋友（非专业的帮不了，也会误导），根据自己的特点，做好职业规划。同时可多关注专业医药类的招聘网站和新媒体，比如“医药之梯”，还有就是医药企业公告与新闻动态。

当然，诗迈医药猎头资深顾问也从另一面分析：针对两票制出现的变革，药代也不用过于悲观，整体上来说是有利的，特别是对优秀的前30%，是机遇大于困难的，将来药代的待遇与社会价值必然会有更的提升。

（登录 医药之梯www.olinking.com，找工作同时还可赚钱）

职业规划及结交行业牛人请关注：

专业 · 执着 · 高效

中国最卓越的医药人力资源服务企业