药经营-六招教你为门店打造亮点！

门店基础管理打造是一个持续的过程，11月份云南一心堂公司行政部围绕2016年重点打造主题对各分部信息进行收集、筛选，最终选出以下分部的打造亮点，具体情况有：

 

1、收银台打造亮点：滇西北分部

收银台是顾客最后停留的地方,同样也是顾客决定是否再次到访的关键,热情的服务及有效的商品推广,最能满足顾客,令他们有宾至如归的感觉。在收银台范围内陈列一些轻便货品,如:袋装小商品、安全套、止血贴、咽喉糖、咽炎含片等可刺激顾客的即兴购买兴趣。对收银台商品进行季节性陈列，并配有相应活动促销，将活动与季度进行了合理的关联，增加顾客购买率。通过收银员的二次促销，门店的客单价提升不少。

2、空间应用打造亮点：文山分部

大分类、小分类以垂直方式陈列,单品横向方式陈列,使小分类和单品更易找到。按价位区分陈列,一般按从上到下,价格由高到低的规则陈列,还要做到大不压小、重不压轻,最好首层能丰满呈梯形陈列。利用气球、POP、爆炸贴使整个卖场空间氛围更加浓烈，当门店卖场内较空时，在不影响顾客购物通道的条件下，可以在卖场空白区域增加堆头陈列，更加突出了药味。

3、货架端头打造亮点：区县分部

端架陈列:可以根据门店推广主题、主推商品,组合陈列当期促销货品。商品陈列保证商品正面朝向顾客的同时,还应做到三面陈列,即从任何方向均应看到商品的正面,最好在端架上每层只陈列一种或一系列商品。单品类大面积陈列，色彩一致，面积扩大，作为畅销品种、特推品种的陈列方式，提高单品销售量和销售额。

4、医疗器械打造亮点：西区分部

玻璃橱柜适合陈列一些价格昂贵但体积小的商品，降低盗损风险且不影响销售展示。展台陈列以生动、大气为主。当门店没有合适的标示牌时不妨手写几张，同样突出了分类，并且更好的指引了医疗器械的摆放位置。

5、处方柜打造亮点：南区分部

充分利用新式处方柜的侧面进行商品促销，丰满的同时视觉冲击也大大提高。处方面积较大，商品库存少，可以利用处方前柜或者侧面进行高毛利、新特药、促销品种等商品的宣传，整齐、统一。

6、促销堆头打造亮点：普洱分部

堆头作为陈列中的一个独特的陈列方式，不光是卖场中二八原则的体现，更是商品拓展的重要形式，卖场大堆头进行品类集中陈列，创造“货卖如山”的购物氛围，刺激顾客的购买欲望，增加冲动性消费的产生机会，本类型陈列多用于高毛利、季度性、新品、礼盒等商品展示。

 

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