药店促销“鸡蛋效应”里头的那点事，药店是卖药还是卖鸡蛋？
案例：
Q城的百姓最近被鸡蛋弄得有点晕，先是A药店购满3元送一个鸡蛋，后来B药店2元送一枚，而对门的C药店升级为1元送一枚，隔壁的D药店则干脆8毛钱就送一个，再后来升级为送草鸡蛋，而很远的E药店破釜沉舟——来就送鸡蛋（当然，限前100位）。
这个由鸡蛋引发的促销之案结局不得而知，但是却引人深思。
一、促销频次过高
不少药店受业绩压力驱使，不断增加促销，促销也从原先普通的促销升级为小促、大促、超级促销等，其实，促销过多，员工累、顾客也不会领情，当员工积极向过路顾客推荐时，不少顾客都说，反正你们这种促销经常有，下次再说吧！可见，顾客也已见怪不怪了。
二、恶性竞争
药店的近身肉搏越来越常见，以低价吸引顾客成为了商家的无奈“神器”，但是这种价格之战只会使药店进入恶性循环。
三、专业缺失
药店的本质是提供健康专业服务，不论是否采取多元化经营，药店都应以顾客为本、以人为本，令顾客在店消费有较满意的体验，并且购物后的确解决了自己的问题，如此才会有更旺的人气，而目前一些药店倾向于促销，却丢失了专业素质提升。
促销主题词：“会员全场特价，折后满再送！”。在一张A3纸大小的宣传DM单上1/4的版面是促销日期，会员狂欢节与促销主题词等内容，其中“仅此一天，史无前例”的宣传语，占了其中一半的版面。
促销的赠品也不再是洗衣粉、抽纸等这些用惯了的商品，而是提升至不锈钢汤锅，保鲜套碗等价值较高也较实惠的东西，一看对老百姓就是有较强吸引力的。
促销商品设有会员专享五折区，慢性病用药特价，如高血压用药、消化性溃疡用药，糖尿病用药与乙肝用药等，同时有低价品牌吸客商品包括单价极低的品种与单价在近200元的药酒类商品，品类上除药品外，还有电子血压计、轮椅、制氧机与常用罐装中药饮片等。
另外，该连锁还安排员工到附近各社区派发DM单，员工派发时极为认真，同时派发10元现金券，在活动当天满50元即可抵用，当然，特价与组合价商品不得使用。
从该药店的这次促销商品、促销形式与宣传上来看，采取了“史无前例”的方式，对老百姓也有较强的吸引力。
比如对上面的高血压用药、消化性溃疡用药，糖尿病用药与乙肝用药，药酒类商品、营养素顾客等进行定向的信息传递，如电话沟通、短信、电子邮箱与微信等，将信息与顾客的需求结合起来，并有效传递至顾客，则该活动的效果会更好。
也就是说，促销不能单看人气，更要看产出，只有精准定位，才能有“看得见”的销售额与毛利。
鸡蛋起到的作用只是聚人气，却并不一定会带来真正有效的产出（顾客这次买了，下次来买就会在很长时间以后）。
鸡蛋送完了就没有了，只有当鸡蛋破壳而出成为小鸡，长大后才会带来源源不断的“金蛋”，否则，可能会吃力不讨好，所以，当我们送鸡蛋时，需要记得提供高效而卓越的专业服务！是的，有一位同仁那句话说得真好：没有专业化推广，我们只能陷入残酷的价格战！
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