小二：上硬菜，零售药店年度营销方案样板

2016年09月14日 11:28 医药科普

点击上方“医药科普” 可以订阅哦！

这种硬菜一般少，所以好好珍惜这种硬菜。

对于做店长的你们一定看到泪奔，对于想做店长的你一定抱拳说：壮士，多谢！

小编这里直说一句话：不用谢，请教我雷二锋！

营销策划基本思想：

顾客研究=卖给谁？

产品组合=卖什么？

营销策划=怎么卖？

一、顾客研究-卖给谁？

----四季：

春季-感冒、养肝、过敏、跌打损伤、蚊虫叮咬、旅行套装之：防治感冒、胃肠道、女士护理液、晕车、跌打损伤……；

夏季----手足癣脚气立刻消……吃一吃-盐酸特比奈芬片；含一含-B族维生素；抹一抹-盐酸特比奈芬凝胶、乳膏；擦一擦-棉球、棉签；喷一喷-维达宁喷剂；泡一泡-珊瑚癣净。

秋季-腹泻、上火、感冒、高血压、高血脂、高血糖、皮肤干燥、冻疮、风湿、滋补、

冬季-心脑血管疾病、胃肠道疾病、礼品、解酒保肝护肝

……职业：教师---清咽利喉；增强抵抗力、调节免疫力；舒筋活血，防静脉曲张；清肺，PM2.5是可入肺颗粒物，清肺化痰丸，肺宁，川贝炖雪梨，银耳+莲子+大枣+ 冰糖=炖汤，补脑，思伤脾，参苓白术颗粒、参苓健脾胃颗粒、归脾丸；久立伤肾-补肾。

二、产品组合-卖什么？

1月份：礼品、感冒、心脑、补肾

①.新年礼品，您准备好了吗？……西洋参、燕窝、三七粉、三七丸、益气健肾膏，阿胶浆、阿胶、脑白金、蜂蜜、轮椅、血压计、血糖仪、足浴盆、螺旋藻、鹿茸酒、蛋白质粉……

②.天气寒冷，谨防感冒……

风寒感冒组合：风寒感冒颗粒、伤风停胶囊、四季感冒片、感冒软胶囊、感冒舒风片+蒲公英颗粒或蒲地蓝口服液、片+头孢克肟+维生素C，

原价+特惠价；

风热感冒组合：风热感冒颗粒、莲花清瘟、桑菊银翘散+感冒消炎片+氨嗅索+通气鼻贴+维生素C；

暑湿感冒组合：藿香正气颗粒、滴丸、口服液+梅苏颗粒+西药+外用；

气虚感冒组合：昆中药参苏丸、万通参苏感冒片+参苓健脾胃颗粒+屏风生脉胶囊+维生素C。（好好吃饭+好好睡觉+好好运动）

③.心脑同治组合……地平、普利、沙坦、生三七丸+冠脉宁+氟桂利嗪，原价+特惠价

④.冬季滋补，来年打虎……益气健肾膏、三七丸、三七粉，六味地黄丸、片，金匮肾气丸，左归丸、右归丸，西洋参、阿胶……

2月份：护胃、养肝、避孕、示爱礼品、春节礼品

①.春节大鱼大肉……人们容易患上胃肠道疾病-春节护胃战，参苓健脾胃颗粒、暖胃舒乐颗粒、归脾丸

②.避孕组合……左炔诺酮片+舒肝颗粒，乌鸡白凤丸（爱她就带我走！量多量少、提前错后、变黑变淡，我来帮您！）

③.解酒保肝护肝-……亲朋好友聚会时刻，当美食邂逅美酒，您需要有备无患-B族维生素、维生素C、螺旋藻、舒肝颗粒、参苓健脾胃颗粒-酒前准备+酒中减轻+酒后恢复。

④.情人礼品

A）祝有情人终成眷属！维生素C+E，益气养血口服液

B）情人节，我“乐”单，三七是我的情人，让我不再“心”烦！阿胶是我的情人，让我容颜焕发！

C）浓情悸动，必备胶原蛋白

D）别再捧着“玫瑰花+巧克力+我爱你”的老三套了，选择一款胶原蛋白-让您的爱人好容颜永不停息！选择一款螺旋澡-让您的爱人更健康持续永远！选择一款三七粉-让您的爱人不再“心烦”意乱！

⑤.春节礼品

A）送领导，送主管，要送就送三七丸！（搭配螺旋藻、黄金搭档、脑白金）

B）春节送啥我知道，礼品就送脑白金！

C）春节回家带啥好，要带就带螺旋藻！

D）春节礼品，您准备好了吗？别买烟别买酒，要买就足浴盆！

3月份：女人、诚信、保健节

①.三八女人节……理货宝祝女人更美丽更健康！舒肝颗粒、妇舒丸、轻身消胖丸、益母颗粒，妇科千金片、益气养血口服液、归芪生血颗粒……

②.三一五……诚信无假货，联合药监局回收效期产品，送回药监局，统一销毁，开展免费大型义诊活动。

③.保健塑身节……三月不减肥，五月徒伤悲；春暖花开，生机勃勃；凡一次性到理货宝购买奥利司他、轻身消胖丸、左旋肉碱5盒，会员双倍积分，享受8.5折。

④.抓住冬天的尾巴，冬季进补，过时不候！益气健肾膏、三七丸……

4月份：养肝、减肥、塑身、过敏、高考中考提前备战。

①.春季养肝，您准备好了吗？------中药饮片-养肝茶+中成药-舒肝颗粒、加味逍遥丸、龙胆泻肝丸+保健食品-B族、C；

②.春季防感冒-三种选择：风寒、风热、气虚；

③.四月不减肥，六月徒伤悲；三种选择，轻松拥有美丽一夏，减肥黄金组合……

A）减肥向左、蛋白向右---减肥有弹性-轻身消胖丸、左旋肉碱或奥利司他+胶原蛋白或蛋白质粉、阿胶、螺旋藻！

B）塑身美丽，营养提气---减肥有营养-轻身消胖丸、左旋肉碱或奥林司他+螺旋藻、氨基酸、蛋白质粉或复合维生素！

C）瘦身脂肪烧，纤维有绝招---减肥不反弹-轻身消胖丸、左旋肉碱或奥林司他+膳食纤维素！

④.春季防过敏，请服鼻炎灵片。

⑤.春暖花开，来一杯梅苏颗粒、板蓝清热颗粒、板蓝根颗粒吧！
⑥.春生夏长，我要吃牛初乳！

5月份：五一、母亲节

①.五一出行，您准备好了吗？防感冒、防止胃肠道、防晒、防蚊虫叮咬、防跌打损伤、晕车、女性护理，38元、68元、108元、208元……

②.母亲节，送给天下最伟大的人---我的妈妈！轮椅—“春天到了，带咱妈出去逛逛吧！”舒肝颗粒、梅苏颗粒……

6月份：六一、父亲节、中考、高考

①.六一儿童节-孩子健康，妈妈放心，我们知道，孩子上一年级了，需要更多营养，以便适应新的学习生活，我们特别准备了复方DHA，螺旋藻，增强记忆，补充营养！

②.父亲节到了，才知道爸爸很伟大！-血压计（要用就用电子血压计：方便、安全、准确、语音、记忆）、血糖仪（测血糖，不求人，操作简单，服务营销、感动营销）、按摩棒、足浴盆，别买烟别买酒，要买就买三七粉、益气健肾膏、足浴盆……（一薰二洗三揉，水温50度以上，水位超过踝关节，时间15-20分钟，原料：藏红花活血、高血压配方、糖尿病配方……足底按摩养生，太冲穴按摩养肝。）

③.儿子中考加油站，女儿高考助推器：复方DHA增强记忆，螺旋澡补充能量、B族缓解紧张情绪，维生素C让孩子充满活力！

7月份：旅行、防暑节

①.防暑节-藿香正气颗粒、夏桑菊颗粒、梅苏颗粒、软胶囊，十滴水，金银花、蚊虫叮咬类、过敏，原则上不推荐藿香正气水（含有酒精，刺激性大）

②.轻松度夏，别“痒”生活：妇舒丸、舒肝颗粒、益气健肾膏；脚气组合：吃一吃-盐酸特比奈芬片；含一含-B族维生素；抹一抹：盐酸特比奈芬凝胶；擦一擦：酒精棉球或棉签；喷一喷：维达宁喷剂；泡一泡：足光散。----脚气立刻消！

③.旅游：在外旅游，羊肉好吃易上火，板蓝清热颗粒、一清胶囊来帮您！羊肉虽好，莫贪吃，参苓健脾颗粒来帮您！消化不好，乳酸菌素片！腹泻就用止泻利颗粒！

8月份：胃肠道、妇科

①.护胃节：防治胃肠道疾病，暖胃舒乐颗粒、参苓健脾胃颗粒……

②.健康女人节：妇科疾病、妇舒丸、益气健肾膏、益气养血，护理液

③.健脾：参苓健脾胃颗粒! r$ z) I4 L9 w6 T/ M# O
④.皮肤切割伤：

1）清洗-双氧水、棉签；

2）生理盐水冲洗，典伏；

3）止血-云南白药粉；

4）消炎：氧氟沙星、百多邦；

5）例外，刀口浅，面积大-破立妥，液体创可贴；

6）包扎-纱布、绷带、胶带；

7）口服消炎：阿莫西林；

顾客买不买取决于病情、经济；

店员卖不卖取决于有没有商品、思路（中西结合、标本兼治、内外兼修、防治并举）。

9月份：教师节、中秋节
①.教师节-感念师恩，颂扬师德-补充营养、增强记忆—螺旋藻、DHA？

清咽利喉---含片、梅苏颗粒，

促进全身血液循环—三七，

补肾---益气健肾膏，

健脾开胃-参苓健脾胃颗粒。

②.庆中秋、迎国庆，出行套装类似……！

③.秋冬滋补，来年打虎：---益气健肾膏、六味地黄丸、金匮肾气丸、三七、玄麦甘桔颗粒。

10月份：国庆节、重阳节

①.国庆出行套装，类似五月

②.重阳节：关爱老人---舒肝颗粒、益气健肾膏、止咳丸、参苓健脾胃颗粒、暖胃舒乐颗粒……

③.理货宝膏方节，连续两个月。

11月份：

①.滋补节，连续两个月。

②.光棍节，我还“乐”单，对自己好一点：肝心脾肺肾-----养生？

③.滋补。

12月份：

①.庆圣诞，迎元旦。

②.收获一年，健康一生。

③.滋补、板蓝根颗粒。

④.心脑……

三、营销策划-怎么卖？

1、策划总结：每一次活动提前15天策划活动方案（主题、时间、地点、活动内容，“动作+使命+语言”三个统一，宣传方式、营销氛围、活动指标、奖惩措施、倒计时时间表、物料检查表、销售记录表、活动考核表、赠品发放登记表），进入倒计时准备每天通过倒计时时间表检核进度，活动自然成功；

2、每一次活动三个关键：

①.主题突出

②.产品明确

③.价格醒目

3、活动后数据分析

①.活动前：一周七天日均销售额、毛利额、毛利率、客单价、交易次数、会员消费比。

②.活动中：每一天日均销售额、毛利额、毛利率、客单价、交易次数、会员消费比、折扣投入、礼品投入、员工加班费用，活动增加净利润

③.活动后：一周七天日均销售额、毛利额、毛利率、客单价、交易次数、会员消费比

④.活动前中后，各项指标对照增长情况，制作报表提交总经理

⑤.预算下一次如何开源节流，增加投入产出比。

4、行动宣传：建立健康微信群、会员俱乐部、主题橱窗、社区义诊、健康讲座、短信、电话、电子显示屏、门口喊话器、店内音响广播。

微信：yiyaokepu

微博：@医药科普

动态 | 医药 | 科普 | 药店

点击“阅读原文”

小二：上硬菜，零售药店年度营销方案样板

最近更新

相关话题

相关话题

你可能感兴趣...

最近更新...