药店赢促销：如何把控

一、 流程管理  责任到人

不论是促销活动还是管理制度，未责任到人很难执行下去更不能有什么结果；责任到人不单单是定员定岗还是培养员工责任心、互相协助的基础。

流程管理指减少不必要的环节、杜绝瞎忙、乱忙，没有明确目标或方向。

二、 内部训练机制建立与跟踪

1. 销售技巧、服务标准培训；

2. 商品联合用药培训、关联销售技巧及话术；

3. 陈列培训、分类原则等；

内训机制很多企业都在做，但是做了之后的效果不明显，主要是因为无考核机制，更无跟踪管理机制；所谓的学不学是你的事，真的与公司无关吗？真的与员工的利益无关吗？？我们应该教会员工挣钱的希望与员工挣钱的目标，通过学习帮助他们找到挣钱简单的方法，不断提高她们的收入才是根本；

三、 目标明确  定向定位

1. 既然促销就要有明确的目标，例如：期比、同期增长比、商圈发展比等考核项目；

2. 根据分析发展会员重心，发单比率及到场比率（有效率）；

3. 定位各项考核目标，定人定岗责任明确；

四、 调整商品结构定向销售

很多的连锁不重视商品分析，商品的贡献度、商品价格带、商品的类别、商品缺项、商品培训、商品联合用药等；一般采用方法采购后直接分发到门店，一段时间后发现销售不好，老板冤店员没责任心，店员说采购部不会采商品等等一系列的问题矛盾不断。

1.经过对商圈的分析、调研通过有效的分析，判断门店商品陈列的分类，陈列商品的数量，满足商圈需求；

2. 商品的分析，不是一年一次要定期

3.定时定期进行分析商品，不断进行对商品结构、分类、陈列等做出合理的标准；

4.新品的采购由多个部门监控，包括财务部、运营部定期监控商品动态，并做出分析；

5. 新品采购后，做最快的速度做出培训计划，并实施形成导入监督机制；

五、 走进百姓 贴心服务

做为销售离开群体，谈任何销售技巧、模式等就是扯淡，关注客户动态、趋向才是重要得；做为医药行业的销售者，更应该以大众的健康为主，为社会贡献多少力量为宗旨。

1. 商圈的分析、调研，做出合理分析；

2.建立长久关注大众健康的计划；

3. 以百姓健康为主，引导大众健康。

六、 财务核算 严格把控

任何一件事都需要费用的支撑，如果支出过大就会造成财务不平衡。如何一项必须与产出比进行挂钩考核。

1. 商品流转周期，滞销商品等于公司资金的浪费；

2. 促销费用与正常销售比对，避免产出失衡；

3. 促销费用要与同期进行对比，避免支出浪费；

4. 财务应对每个财务进行核算，并对支出进行比对；

七、 实施促销跟踪管理

没有跟踪促销效率必然是低下得、跟踪的制度等于虚设，有制度就要制度跟踪管理，无效的促销、制度都是没有跟踪就是浪费资源。

1. 实现级管制，实现有效管理；

2.各部门与各项互相监督，并形成互相监督管理；

3. 有监督就要有结果；