GSK、阿斯利康都将品种卖给这家公司，他们的业务模式太值得学习了！

2016年09月14日 11:21 裕康医药

引导关注

英国伦敦时间9月12日，GSK在其官方网站发布声明，宣布将其麻醉资产和血栓业务出售给Aspen制药公司，继续简化业务战略，专注于其核心治疗领域。去年11月3日，葛兰素史克公司表示，公司将在 2020 年之前向药品监管部门提交多达 20 个新药申请，希望能够通过重振投资组合销售来抵消其最畅销的吸入型肺科用药 Advair 业绩下滑带来的打击。该公司补充称，可能会有 7 款产品在 5 年内上市。

葛兰素史克还强调了六个核心领域的领先和早期阶段项目：艾滋病和其他传染病，呼吸内科，肿瘤学，免疫炎症反应，疫苗和罕见疾病。麻醉和血栓业务显然并不在其核心业务范围内。

这些品种要被剥离了

葛兰素史克在公告中表示，剥离麻醉资产交易的价格为1.8亿英镑加上1亿英镑里程碑金，其麻醉业务涉及产品包括：Ultiva（瑞捷，瑞芬太尼），Nimbex（顺曲库铵），Tracrium（卡肌宁，阿曲库铵），Mivacron（美维松，米库氯铵注射液），Anectine（琥珀酰胆碱）。这些产品在2016年上半年的合计销售为3500万英镑。之前，葛兰素史克已在美国和加拿大剥离该业务，在这些国家不再销售这些产品。

此外，葛兰素史克和Aspen也已达成平行协议，终止双方在撒哈拉以南非洲的合作，同时Aspen行使选择权收购葛兰素史克在特定保留市场（“保留市场”定义为中国[包括香港和澳门]、印度和巴基斯坦）中剩余的血栓业务。

事实上，早在2013年，葛兰素史克便剥离其血栓资产给Aspen，但保留了该业务在上述保留市场的权利。据估计，这些剩余血栓业务在2015年的全年销售额约为3000万美元。双方将继续在该地区商业化各自的资产，同时保留在南非的合作。

此次协议还将接受反垄断和监管部门的审查批准。

跨国药企在积极剥离非核心品种

艾健对于医药圈来说，算不上特别知名，这是今年第二次闯入医药界的视野。今年6月份，阿斯利康宣布全球麻醉业务已和AGI（艾健制药的全资子公司）达成独家战略合作，艾健将根据协议获得阿斯利康麻醉业务除美国市场以外的全球销售权。

北京鼎臣管理咨询创始人史立臣对赛柏蓝表示，葛兰素史克的血栓和麻醉产品本身做得不好的，阿斯利康的麻醉业务做得还不错，尤其是国内业务做得挺好。但是，也并不是核心业务。近年来，以葛兰素史为代表的研发为主的跨国公司一直在收缩战线，不断剥离一些非主营业务，更聚焦在其核心业务上。

国内企业可以积极关注这方面的机会。史立臣表示，这对国内药企来说是个难得的市场机会。国内药企应该主动出击，积极和外资药企联系，外资药手握着太多过期专利药，随着医改的逐步推进，面临压力也越来越多，一旦外资药觉得利润空间不足够支撑，和国内药企合作是较好的选择，而这个机会一旦抓住，就是你的。

艾健的业务模式，太值得学习了

公开资料显示，艾健制药（Aspen）是南非一家制药公司，以做仿制药为主，近年来向国际市场扩张，其拓展市场的方式之一就是和全球知名制药企业合作。

史立臣认为，艾健的业务拓展给国内企业提供了非常好的借鉴。他表示，艾健作为一家的南非的制药公司，研发能力很难说做得特别好，于是将销售作为其主营业务。在收购品种时时，不收购制药企业生产线和研发，只收购其产品经营权，甚至是区域性的产品经营权，其好处扩张的成本低，而且，收购这些跨国巨头产品经营权的另外一大好处是，比如中国，随同产品而来的是销售团队，这对于扩张市场的销售公司来说，可是无价之宝，艾健可以靠此迅速进入新兴市场，而且有了成熟的销售团队，不仅可以推广一两个品种，顺势还可以引入其他品种，进一步扩大其整体销售额。

史立臣表示，这给国内药企很好启示，很多国内药企扩张，首先想到是收购药企，其实收购产品销售权也是进入市场的好机会，成本相对也较低。