全国连锁率上升，单体药店如何寻“第二春”？

2015年是“十二五”规划的收官之年，也是继续深化医药卫生体制改革关键的一年。近年来，我国卫生总费用不断上升，药价放开、医保控费、基药限价、招投标限制等各种政策有利于药品零售市场的发展。但随着社区医疗改革的推进，基药零差价、基药目录扩容、报销比例提升使药店的客流量进一步被分流，新版GSP在药品零售企业全面实施，对药店信息化系统和执业药师配备等软硬件提出了更高的要求，使药店运营成本攀升，传统业务增长空间收窄。

2015年，我国药店总数继续上升，同比增幅有所上扬，平均每店服务人数持续下滑。其中，连锁企业不断兼并收购及开设新店，连锁门店迅速扩张，门店数量同比增长19.52%，连锁率提升至45.73%。而单体药店现近九年来最大跌幅，面临着巨大的挑战。

销售规模  

增速进一步趋缓

根据CFDA南方医药经济研究所中国药品零售监测分析系统显示，2015年，中国药品实体药店终端规模仍呈现稳定增长态势，但增速进一步趋缓，销售规模达3079亿元，同比增长9.7%，2010~2015年的年平均增长率为12.1%。

药店结构  

连锁集中度上升

2015年，我国药店结构变化较大，单体药店占比首次跌破60%，连锁门店占比上升6.31个百分点，提升至45.73%，说明我国连锁药店的集中度不断上升。

2016年，新版GSP在药品零售企业全面实施，单体药店生存压力加大，零售企业连锁率和集中度或将进一步提升。

连锁药店  

增长率创近年新高

近年来，国家出台了一系列的政策，鼓励药品零售行业提升连锁率和集中度，通过多种方式做强、做大，实现跨区域发展，树立品牌形象、提升多元化经营水平，满足群众自我药疗等多方面需求。这些相关政策给医药连锁企业的发展提供了极其有利的环境。2015年，我国药品连锁企业为4981家，与2014年同比增长16.76%，连锁门店数为204895家，增长19.52%，增长率创近年新高。

连锁企业通过新店开设和外延式并购的方式扩张，一方面提高药店的话语权，另一方面，规模效应能争取更有利的市场空间与上游资源，降低经营成本提高盈利率。

单体药店  

劣势明显，份额下降

我国单体药店分布较广，受众面广，自由灵活，所以在中国仍占据近55%的市场份额。但有很大一部分单体药店地处偏远区域，品种采购没有优势，营销服务能力弱，尤其在医药电商冲击、运营成本攀升、GSP新规实施等影响下，有一部分单体药店已被连锁企业并购整合，或关店注销。截至2015年底，我国单体药店数量锐减至243162家，下跌7.71%，出现近九年来最大跌幅。

单体药店在严峻的市场环境下，能否顺利转型是其成功的重要突破点。目前，区域联盟、中医坐堂、多元化发展是其主要的发展方向。

“点睛之笔”

揠苗助长，只会“消化不良”

点评专家：四川天府医药企业竞争力促进中心主任 许雷

连锁率：增长是必然

笔者注意到，自2011年起，我国药品连锁企业发展全面提速，增速已多年保持在15%以上。而2015年连锁门店数量的增长率更是创下近年新高，几乎是此前五年平均增长率的5倍！由此看来，无论是政策层面的引导，还是市场博弈的结果，药店连锁率的提升是一个必然的趋势。

连锁药店：管理不到位会致命

对于连锁企业来讲，如今并不是十多年前连锁化刚开始的时候，可以简单粗放地跑马圈地，而一定要兼顾市场覆盖程度与运营质量，否则，过快的发展会导致企业患上“消化不良”的疾病。在当前经济形势不好、资金结构性短缺的情况下，投入产出比的下降是很危险的，更不用说管理不到位带来的违法违规风险——在目前监管从严的形势下，这可能是致命的。

单体药店：联盟合作对冲风险

对于单体药店来说，已形成经营规模、口碑良好、有特色服务支持的门店的未来仍可期。只有在我国执业药师充分发挥指导用药的核心作用后，单体药店才有本钱靠专业服务走上持续发展之路。而在此之前，笔者建议单体药店积极参与联盟的合作，对冲连锁药店争夺上游资源带来的风险。

单体药店：大市场下的“单打独斗”

点评专家：淮安广济医药连锁总经理 胡瑞

从数据可以看出，单体药店的增长率跌幅较大。笔者认为，这不但和飞检有密切的关系，还有以下几点原因：

1、社会环境和国家政策：目前，国家两票制和监管力度不断加强，违规违法的成本越来越高，准入制度的要求也在进一步提升，“三证合一”加大了对单体药店的监管力度，单体店的春天不复存在。

2、成本增加：GSP监管硬件和软件的整改、房租成本、人力成本、社保成本、行政成本、财务成本等进一步增加。

3、管理难度加大：单体药店人手比较少，但是管理事务并不少， 比如采购、验收、上架、库存管理、商品定价、调价、营销、财务管理等，这些都牵扯到单体药店经营和发展的精力。与连锁团队作业比起来，单体药店的“单打独斗”就相形见绌了。

4、商品力进一步下降：商品是零售行业的根基，但单体药店采购渠道比较窄，供应商给予的支持较少，更谈不上品类管理。

面对当下越来越激烈以及越来越严格的市场标准，无论单体药店还是连锁药店，都要把握好新的发展方向。那么，实体药店的发展到底该何去何从？笔者有以下几点招数——

招数1：适应“大”市场

现在是老龄化社会也是互联网+时代，更多的老年人由他们的子女代为购买药品与保健品，而年轻人更倾向于选择网络消费。实体药店根据这样的市场情况和消费人群，适当调整经营习惯，比如建立微商城、O2O免费送货上门等。

招数2：紧跟消费者的消费习惯

根据时代的变迁，消费者的消费习惯开始越来越注重“便捷和体验感”，实体药店可以完美地把握好这两个方向。这也是“网上药店”无法企及的。

招数3：练好管理的基本功

提高门店人员的专业素养、进一步优化品类、升级门店功能、增加服务多元化等，都是我们实体药店在未来市场竞争中的必要的核心竞争力。

2007-2015年我国零售药店总数及增长率

2015年中国实体药店数据一览

销售规模达3079亿元， 同比增长9.7%。 五年复合增长率为11.04%。

实体药店总数达448057家， 增长3.02%。

连锁企业4981家， 上升16.76%， 连锁门店204895家， 增长19.52%。

单体药店243162家， 下跌7.71%。 现近九年来最大跌幅。