医药传统销售开始崩盘，如何拯救自己！

两票制，营改增，国家药监局专项飞检，重拳出击，环环相扣，对于国内代理制企业和经销商，传统销售模式已全面崩盘，而且面临巨大的政策风险，风云巨变，生死攸关，转型已迫在眉睫，究竟如何应对？

一、新常态下，合规为第一要务

 

在合规问题上不要抱任何侥幸心理，立得正方能行的远，过票挂靠尽早杜绝，财务和人员管理合法合规，按照新版GSP规定严格执行，自查整改，防患于未然。

 

二、调整产品结构，选对产品才是王道

 

1、做药的核心还是选择产品，但是随着新药审评的严格以及一致性评价要求，可选的新药会越来越少，好产品将成为稀缺资源，此时一定要信息灵通，该出手时就出手，拿到就是赚到。

 

2、对于现有产品，要在“专”字上下功夫。随着国家对辅助用药的控制使用以及临床路径管理的加强，挑选产品不能太过注重代理“空间”，更应该去选择治疗性的、符合临床指南的产品在某一个专业领域做强做大。一定要成为特定区域市场、某一细分领域产品线的龙头老大，要做出品牌。对于适应症广泛的万金油产品一定要慎之又慎。

 

三、组建专业化团队，树立专业化学术推广理念。

 

无论是底价代理制时代，还是佣金制代理制时代，拥有自己的专业化销售推广队伍，才能永远立于不败之地。就国内招商代理制企业而言，这是生产企业最想做、也是最难做好的一件事。因为生产企业是面向全国市场，大部分企业组建专业化的销售队伍难度较大;而区域代理更专于注某个市场，专业终端服务维护可以做的很优秀。佣金制下，企业更专注产品，代理更侧重推广，优势互补，两票联姻，其乐融融！

 

四、承上启下，加强与上游企业沟通。

 

主要是加强与已经代理产品的企业沟通，同时注重维护有优秀产品的上游企业做好维护，一方面使区域市场的营销策略与企业全国市场的营销策略步调一致，另一方面可以与上游企业相互学习沟通、借鉴市场管理经验，深度合作，从操作一个产品到逐渐成为某一企业在当地的代言人。

 

五，两手都要硬，专业的销售管理及财务处理能力。

 

专业销售管理非常重要，无论从营销技巧、产品培训、服务意识及市场维护等方面都需要更加专业。

 

新常态下，财务管理的重要性同销售管理同等重要，军士未动，粮草先行，两票制下，如何保证大量销售佣金的正常运转，谁敢说不重要呢！

 

大佬转型，势在必行，适应才有出路，改变就在当下！大佬们，行动起来吧！

2011-2015年，医药市场规模从8000亿长到了13000亿，小石预计未来5-10年，医药市场规模依然会保持每年10%以上增长。洗牌整合在即，适者生存，“剩者为王”，相信，接下里的几年新的超级大佬也将横空出世！